{{C. availableViewCount}} artiklarremain

annons

”det har varit så många DTC-varumärken utan mycket tillverkningskompetens som har kommit in i detta utrymme nyligen”, säger Silvia Campello, co-CEO för Cosabella med sin bror Guido Campello. ”Men de har väckt så mycket uppmärksamhet åt branschen och till intima kläder, i allmänhet. De har lagt så mycket marknadsföring och energi i, och på många sätt har det varit en fördel för oss också.”

bara under de senaste tre åren har Cosabella samarbetat med Eloquii, Reformation och Banana Republic. Med varje partnerskap designade Cosabella produkter för ett varumärke som inte hade en traditionell förtrogenhet med underkläderdesign och anpassade varje linje för partnerns specifika behov. För Eloquii måste bitarna vara dimensionerade, från storlek small till 5XL. för reformationen måste hela linjen utformas för reformationens krävande hållbarhetsstandarder, och för Banana Republic var fokus på liten storlek.

varumärkena Cosabella arbetar med vill vanligtvis expandera till nya kategorier och växa utöver deras ursprungliga produktfokus, säger Guido Campello. ”Folk vill att en butik ska vara en livsstilsbutik, att ha många olika kategorier,” sa han. ”Och många av dessa butiker har inte underkläderavdelningar.”

under de senaste åren har private labels, förutom samarbeten, blivit en större del av Cosabellas verksamhet. Silvia Campello avslöjade inte för vilka varumärken eller återförsäljare Cosabella har gjort private label-produkt (eller produkt utan co-branded-komponent) eller vad de specifika monetära villkoren för några erbjudanden är. Vanligtvis beställs privata etiketter mot en avgift och säljs av återförsäljaren; tillverkaren tar inte en procentandel av försäljningen därefter. Silvia Campello sa att privata etiketter för närvarande utgör cirka 10% av den totala verksamheten, en betydande ökning från andelen för några år sedan. Hon sa att varumärket är selektivt om vilka företag det arbetar med och har avsiktligt begränsat omfattningen av sin privata etikettverksamhet, trots allt intresse.

”vi blir frågade hela tiden att producera för många nyare DTC-märken”, sa Guido Campello. ”Vi har 37 års relationer uppbyggda med många av dessa familjeägda tillverkare och hantverkare i Italien. Anledningen till att det är svårt att komma in på denna marknad är att du inte har dessa relationer. Om inte känner dig, de kommer inte att ta en chans på dig. Vi har dessa relationer.”

Campellos tillskrev det ökade intresset för sin privata etikettverksamhet svårigheten att bryta sig in i damunderkläder, ur ett tillverkningsperspektiv. Denna känsla upprepas i hela sektorn.

”med bras, i synnerhet-bygel bras, särskilt-de är verkligen svårt att göra i USA”, säger Jane Fisher, en av grundarna av DTC antyder varumärke Harper Wilde, som arbetar med MAS Holdings, som är en stor tillverkare som gör produkter för Calvin Klein, Athleta, Gap och H&M. ”Du måste importera alla dessa olika bitar och montera dem här, vilket inte är meningsfullt. Du måste gå utomlands till dessa större tillverkare. Om vi gjorde något lättare kan vi ha gått med en mindre butikstillverkare, men det är inte genomförbart i detta utrymme.”

på grund av svårigheten att tillverka, varumärken behöver en erfaren tillverkare som kan Källa en mängd olika material. Michelle Cordeiro Grant, grundare av underklädermärket Lively, uppskattade, från sin erfarenhet av att arbeta på Victoria ’ s Secret, att göra en hel underkläderlinje, i standardstorleksområdet XS till 3XL eller 4XL, skulle kräva 25 till 40 olika leverantörer och kan ta upp till två år att sätta upp.

för en genväg utbyter vissa märken eget kapital för hjälp från tillverkare, vilket är hur Lively har tacklat underklädermarknaden, medan andra vänder sig till varumärken som Cosabella, som har etablerat relationer med tillverkare.

Guido Campello betonade att några av dessa fabriker har funnits i årtionden och tvekar att ta på sig nya kunder. Cosabella, som en befintlig kund, kan fungera som mellanhand för varumärken och tillverkare. Till exempel gör Cosabella nästan alla Banana Republikens intima kläder, en process som tog 36 månader att helt bygga ut, och det har nyligen utvidgats till att göra Banana Republikens sovkläder också. Cosabella är nu tredjepartspartner nr 1 i Banana Republic.

för sitt eget varumärke sa Silvia Campello att företaget flyttar mot en DTC-modell. Trots att de säljs i över 1000 grossistbutiker runt om i världen har Cosabella flyttat sin verksamhet till en 35% direkt och 65% grossistmodell, med de flesta direktförsäljningar som kommer genom partnerskap med marknadsplatser. Silvia Campello avböjde att avslöja företagets årliga intäkter totalt.

”nyckeln till vår flexibilitet är att vi är tillgångsljus”, säger Silvia Campello, vilket betyder att det inte äger fabrikerna. ”Alla dessa familjeägda tillverkare i Italien ägs inte av oss, men de producerar uteslutande för oss.”

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.