Analyse van de marketingstrategie van PepsiCo Inc

PepsiCo Inc. is een Amerikaanse gevestigd dranken en snacks bedrijf met een wereldwijd bereik. Het bedrijf had een bescheiden begin weg terug in 1898 bij de backoffice van een apotheek. Vandaag is het en heeft gediversifieerd in andere dranken zoals Mountain Dew en Tropicana en voedsel items zoals Quaker haver en legt chips. Het bedrijf heeft wereldwijd meer dan 285.000 werknemers in zijn kantoren en fabrieken.

hulp krijgen met je Essay

als je hulp nodig hebt bij het schrijven van je essay, dan is onze professionele essay writing service er om je te helpen!

meer informatie

aanbevolen marketingplan voor PepsiCo Inc.PepsiCo Inc is een wereldwijde gigant en daarom moet haar marketingstrategie multinationaal zijn. Daarom is de marketingstrategie die het moet aannemen er een die internationale normen met lokale smaken heeft. Kortom, een multinationale strategie. Een belangrijk punt als het gaat om internationale marketing is dat er behoefte aan een herevaluatie van de plannen van tijd tot tijd om wijzigingen aan te brengen volgens de veranderende internationale scène (Lascu, 2003). Een multinationale strategie kan een geëvolueerde internationale strategie worden genoemd. Het betrokken bedrijf moet bereid zijn om niet alleen zijn producten, maar ook zijn praktijken, ongeacht de hoge kosten, aan te passen aan de omstandigheden van de markten in verschillende landen (Kotabe en Helsen, 2009). Maar een punt van nota is dat de verschillen die bestonden tussen landen in hun voorkeuren van producten snel vervagen. Een bedrijf kan nu niet wegkomen met de introductie van een product in een ontwikkelingsland een jaar nadat het al in ontwikkelde landen werd geïntroduceerd (Kotabe en Helsen, 2009). Vanwege deze reden PepsiCo nodig hebben om vast te houden aan een patroon waar een product wanneer geïntroduceerd in de VS wordt ook geïntroduceerd in Europa en Azië. De reclamestrategie moet echter worden aangepast aan de overtuigingen en praktijken van de verschillende landen. Er kan een gemeenschappelijke onderliggende boodschap zijn, maar de gebruikte woorden en de gebruikte scènes moeten worden aangepast aan het land. Iets dat werkt in de VS kan aanstootgevend blijken te zijn in een Aziatisch land als gevolg van de enorme culturele paradoxen.

om succesvol te zijn, is het essentieel om ook een goed uitgewerkt marketingplan te hebben. Het plan moet beginnen op het niveau van de markt, zodat er een volledig begrip van de voorkeuren van de klant en vervolgens geleidelijk naar het bedrijfsniveau (McDonald en Wilson, 2011). Dit geeft een wereldwijd plan dat rekening houdt met de voorkeuren van de klant. Een dergelijk plan zal PepsiCo in staat stellen om een marktprogramma uit te brengen dat structuren zou zijn die wijzigingen kunnen worden aangebracht volgens de eis van de zeer volatiele markt. PepsiCo zal dus in staat zijn om uit te komen met nieuwe of gewijzigde producten die geliefd zijn bij de klanten. Het zal ook in staat zijn om met een promotiecampagne te komen (dat is de sleutel tot het succes) die aanvaardbaar zal zijn voor mensen uit verschillende landen. Een campagne die tegemoet komt aan de gevoelens van de mensen zal waarschijnlijk slagen in de meeste landen van de wereld. Om het bereik te vergroten, is het ook essentieel om meer entertainment en sportevenementen te sponsoren, zowel op internationaal als op lokaal niveau. Sponsoring TV shows of films die tegemoet te komen aan de” generatie volgende ” beeld dat Pepsi probeert te creëren zou ook gaan een lange weg in het verbeteren van zijn markt. Het zou ook zijn vooruitzichten verbeteren om zijn aartsrivaal te verslaan in de”Cola wars”.

Pepsi Co ‘ s marketingstrategie

de huidige marketingstrategie van PepsiCo Inc. is zeker een die tegemoet komt aan zijn wereldwijde status. Aangezien Pepsi uitkwam op een moment dat Coca Cola of Coca Cola al een voorsprong op de markt had, begon zijn marktstrategie en businessplan met differentiatie – een poging om zijn product te vestigen als een product dat uniek is in smaak en kwaliteit. Deze aanpak was in grote mate succesvol en Pepsi kon zich op de Amerikaanse markten vestigen. Later verschoof het plan naar vergelijkende marketing en later naar diversificatie.PepsiCo-promotiecampagnes

Pepsi ‘ s promotiecampagnes hadden veel te maken met het succes ervan. De marktomgeving van Pepsi stelde Pepsi altijd voor een uitdaging in de vorm van cokes, die al een niche voor zichzelf had gecreëerd.Om een niche onder de Afro-Amerikaan te creëren, creëerde Pepsi in de jaren 40 een studiebeurs die 17 Afro-Amerikaanse middelbare school senioren fulltime beurzen gaf (Capparell, 2007). Tijdens dezelfde tijd de advertentie campagnes van Pepsi featured top mensen uit de Afro-Amerikaanse gemeenschap en ze noemden het “leider in hun veld” campagne. Deze campagne was nogal een doorbraak en maakte echt een impact. Het opende een geheel nieuw marktsegment voor het bedrijf.In de jaren zestig was Pepsi ‘ s campagne gericht op tieners en jongvolwassenen – het strand barst van jongeren die plezier hebben en drinken Pepsi was een vrij algemeen en populair thema. Het toonde aan dat Pepsi de drank was voor feesten en rondhangen met vrienden, iets waar de Amerikaanse jeugd zich gemakkelijk mee kon identificeren. De” Pepsi generatie ” thema werd zeer populair en de drank begon het creëren van een niche voor zichzelf onder de jongeren van het land. In eerste instantie heette het “denk Jong” campagne. Dit evolueerde later tot “come alive” in het jaar 1965. Dit is wanneer de term “Pepsi generatie” voor het eerst werd geïntroduceerd aan de mensen (Rutherford, 1994).In de jaren zeventig kwam Pepsi met de zogenaamde “Pepsi Challenge”. Deze campagne was gericht op het bewijzen van Pepsi als een beter smakende drank dan zijn rivaliserende Coke en omvatte blind proeven van de twee producten om de betere te kiezen (Shimp, 2010). Hoewel dit het marktaandeel van PepsiCo hielp verbeteren, leidde cokes nog steeds de markt.Pop iconen als Michael Jackson en Lionel Ritchie en jeugdsensatie als Michael J Fox werden onderdeel van de Pepsi campagnes in de jaren 1980, waar door Pepsi begon te verslaan Coke en come out the winner (Rutherford, 1994). Ze hadden een enorme fan volgen en toen ze werden gezien endorsing van het merk, de impact was onmiddellijk. Pepsi maakte ook gebruik van beroemde films uit die tijd zoals Star Wars om hun merkimago te verbeteren en interesse onder de mensen te creëren. Echter, Pepsi koos ervoor om de “Pepsi Generation” campagne te vervangen door “Gotta Have It” in het begin van de jaren 1990. Dit bleek een onjuiste zet te zijn en Coke begon opnieuw marktaandeel te winnen.The Beverages Marketing Company deed een onderzoek naar de belangrijkste dranken in de VS in 2009-2010 en kwam met het volgende resultaat, waaruit duidelijk blijkt dat Coca-Cola de show leidt. Maar Pepsi is 2e in lijn en de andere producten van het bedrijf doen het heel goed.

bron: Beverages Marketing Corporation-News Release

Pepsi and the Cola Wars

de cola wars begon ergens in het midden van de jaren vijftig. de belangrijkste spelers in de oorlog waren Pepsi en Coca Cola. De twee bedrijven waren in rivaliteit sinds Pepsi kwam met zijn eerste cola. Maar de rivaliteit bereikte zijn hoogtepunt in de jaren 1980 en 1990. het belangrijkste punt was dat geen van beide bedrijven had een kostenvoordeel. Daarom was promotie de belangrijkste manier om te concurreren. In de jaren 80 begon Pepsi met campagnes die Coke ondermijnden. Zo kwam er een Pepsi-advertentie uit waarin een groep bejaardentehuizen op rock ‘N roll danste als ze de verkeerde levering van een Pepsi-krat kregen in plaats van Coca Cola (Rutherford, 1994). Het gebruikte ook celebrity advertising krachtig. Dit gaf Pepsi een voorsprong in de markt, zij het van korte duur. In de jaren 90 versloeg Coca Cola Pepsi opnieuw met enorme marges. De oorlog was behoorlijk toegetakeld met Coca Cola die al het mogelijke deed om Pepsi te ontlopen. Dit omvatte het stelen van Pepsi ‘ s bottelaars, hamsteren van Pepsi flessen en het creëren van advertenties die hintte op het belachelijk maken van het merk Pepsi. In veel landen dwong Coca Cola detailhandelaren en bottelaars om het merk Pepsi te boycotten. Bij het leren over deze Pepsi ingediend verschillende concurrentieverstorende zaken uit als die ze won rond 70 (Gillespie et al, 2011). Toch daalde in een fase van de oorlog de marktwaarde van Pepsi tot minder dan de helft van de marktwaarde van Coca Cola (Ferrell and Hartline, 2008). Coca Cola was en is nog steeds toonaangevend in als het gaat om het marktaandeel van haar cola merk. De enige manier waarop Pepsi terug kon vechten was door diversificatie. Het begon zijn vleugels uit te spreiden om sportdranken, gevarieerde versies van de Pepsi-drank en niet-koolzuurhoudende dranken in zijn portfolio op te nemen. Het begon zichzelf te beschouwen als een” compleet ” drankbedrijf. De diversificatie verder gebeurde te omvatten snacks en voedsel items zoals chips en haver. Diversificatie heeft Pepsi echt geholpen om zijn dalende positie op de markt te verbeteren, niet alleen op de lokale markten van Amerika en Europa, maar ook op de internationale markten waar cokes de leiding heeft.Pepsi en Coke hebben nu te maken met de”New Cola Wars”. Veel nieuwe bedrijven komen met hun eigen cola. Bijvoorbeeld in het Midden-Oosten is er de Mekka Cola en de Zam Zam Cola, in India is er bonzen en in Latijns-Amerika is er de Kola Real. Deze merken konden een deel van het marktaandeel in hun respectieve gebieden veroveren, waar by Pepsi en cokes ondanks de vurige promoties markt begonnen te verliezen.

ontdek hoe UKEssays.com kan je helpen!

onze academische experts staan klaar om u te helpen met elk schrijfproject. Van eenvoudige essay plannen, tot volledige dissertaties, kunt u garanderen dat we een service perfect afgestemd op uw behoeften.

Bekijk onze diensten

Pepsi Goes International-Its Global Marketing Plans

in de jaren 1940 zelf begon PepsiCo zich uit te breiden naar de internationale arena. Aanvankelijk was het in Latijns-Amerika, het Midden-Oosten en de Filippijnen. Ook hier had Coke het vroege vogelvoordeel. Toch werd het product al snel populair. Toen de Arabische landen Coke boycotten, genoot Pepsi jarenlang een monopolie in het Midden-Oosten. In de jaren 1950 ging Pepsi naar Europa en dit omvatte Rusland, met wie er een koude oorlog door de VS bestond. Hoewel er aanvankelijk problemen waren, was de toegang tot Rusland een belangrijke doorbraak die het bedrijf uitbuit. Het bedrijf plaatste foto ‘ s van de toenmalige leiders van de Verenigde Staten en Rusland nippen van de drank (the Pepsi Cola Story, 2005). Zijn rivaal, Coca Cola, kon de Russische markten pas betreden na meer dan 25 jaar na Pepsi ‘ s toetreding.

in veel van de landen die Pepsi in vergelijkende reclame betrokken was, was het verboden en in veel landen was het geen algemeen aanvaard begrip. Bijvoorbeeld, Pepsi probeerde zijn” Pepsi challenge ” promotionele gimmick in Japan. Het land en zijn bevolking waren echter niet op de hoogte van vergelijkende reclame en als zodanig deed de campagne meer kwaad dan goed (Gillespie et al, 2011). Vandaar dat ze in Japan hun traditie van het lopen met de Globale campagne moesten breken en een campagne moesten bedenken waarmee de Japanners zich zouden identificeren en die meer Japans was. De “Pepsiman” was een superheldachtige figuur die door een Japanner voor de Japanse markt werd bedacht (Keegan, 2002). De commercial werd meteen een hit en hielp Pepsi ‘ s aandeel in de Japanse markt te verbeteren met maar liefst 14%. Uit Japan heeft Pepsi een waardevolle les geleerd – dezelfde advertentie zal niet overal hetzelfde effect hebben. Als het gaat om grensoverschrijdende reclame, is er altijd het inherente risico van vervreemding van de mensen.Op de Indiase markten had Pepsi het grootste voordeel ten opzichte van cokes. Het had zijn eigen speciale slogan bedacht voor de Indiase markt ook die heel populair werd bij het publiek. Toch was de terugkeer van Coke in India een grote bedreiging voor het bedrijf. Coke tekenen op youth icon en Indiase ster Hrithik Roshan om hun campagne te doen was een nog grotere bedreiging. Echter, Pepsi keerde terug naar de oude truc van het tonen van de concurrentie. Ze featured the king of Indian movies, Shah Rukh Khan en a Hrithik look alike (White, 2002). Deze vergelijkende advertentie was efficiënt en bracht Pepsi terug in het vleklicht.In de VS en Europa gebruikt Pepsi nog steeds promotiecampagnes om de kleurenbarrières te doorbreken met sterren als Britney Spears, Beyonce en Haley Berry in de advertenties. Het merk en zijn producten zijn zeer populair in deze gebieden. In de internationale arena, Pepsi is in staat geweest om een niche te creëren door middel van krachtige reclame en evenement sponsoring. In feite is meer dan 45% van de totale omzet van het bedrijf afkomstig van zijn markt buiten de VS (PepsiCo Jaarverslag, 2010). Maar het bedrijf heeft ervaring veel tegenslagen als gevolg van de vele blunders hebben gekost het waardevolle marktaandeel.

Marketing Blunders

een van de belangrijkste blunders die Pepsi deed in zijn marketing runs is de letterlijke vertalingen van sommige van zijn slogans in andere talen. Bijvoorbeeld PepsiCo ‘ s slogan “kom tot leven met de Pepsi generatie” wanneer vertaald in het Taiwanese betekende “Pepsi zal je voorouders terug te brengen uit de dood” en veroorzaakte grote schade voor het imago (Ahlstrom en Bruton, 2010). Het was het perfecte voorbeeld van de verkeerde marktboodschap. Ook de goodwill van het bedrijf leed een zware klap toen haar flessendop campagne (nummer in de dop en een paar winnende nummers winnen fantastische prijzen) in Chili eindigde in wrak van het bedrijf. Dit werd veroorzaakt doordat een verkeerde fax werd verzonden en het verkeerde nummer op TV werd aangekondigd (Gillespie et al, 2011). Bijna een soortgelijk incident herhaald in de Filippijnen en een paar maanden later, toen, als gevolg van een computer glitch, in plaats van een winnaar verschillende winnaars werden aangekondigd voor de flessendop sweepstakes. In plaats van te leren van een blunder in het ene land, werd het herhaald in een ander land, waardoor het merkimago verder werd geschaad.

in de Verenigde Staten Van Amerika zelf is een recentere blunder op de markt gekomen. In 2010 besloot Pepsi niet veel geld uit te geven voor het sponsoren van de Super Bowl. De Super Bowl is een sportevenement in de Staten die wordt bekeken door bijna alle Amerikanen en daarom is het brede bereik onbetwistbaar. In plaats daarvan besloot het om sociale marketing te doen via zijn Internet gebaseerde “Refresh” campagne (Forbes, 2hyperlink “#Owyang”ndhyperlink “#Owyang” September, 2010). Hoewel de inspanning lovenswaardig was, was het een grote blunder. In plaats van de Super Bowl te gebruiken om de Refresh-campagne verder licht te geven, miste het de kans om de plek te gebruiken voor anderen.

PepsiCo – wat de toekomst in petto heeft

de toekomst van de wereldmarkt is vrij volatiel. Men kan zeggen dat de markt zich in een constante fase van beweging zal bevinden. De markt is in een staat van turbulentie met plotselinge sprongen en plotselinge dalingen. Deze sprongen en dalingen kunnen te wijten zijn aan de economische, politieke en zelfs klimatologische omstandigheden. Dan zijn er de markt schokken in die worden veroorzaakt als gevolg van plotselinge pieken in de technologie. De start van Amazon, de eerste full scale online markt en de introductie van de iPhone, een technologisch wonder in de mobiele telefoon wereld, kan worden beschouwd als echte voorbeelden van deze pieken (Kotler en Caslione, 2009). Met nieuwe technologieën die bijna dagelijks worden uitgevonden, verandert ook de fase van marketing dagelijks. De radio bracht onze radio jingles en sponsoring van radio shows door bedrijven en merken. Ook de uitvinding van de TV zag TV-korte films en commercials steeds populairder. Het internet zag de komst van online marketing en nu met mobiele telefoons is er mobiele telefoon marketing. Ook PepsiCo veranderde zijn marketing tactiek in de pas met deze technologische veranderingen. Mobiele telefoons, androids en palmtops heersen nu over de markt. Pepsi moet komen met toepassingen voor deze apparaten die kunnen worden gedownload en geïnstalleerd. Toepassingen kunnen Spellen, screensavers, wallpapers en mp4 ‘ s zijn.

in de hoop jongeren te lokken, had Pepsi in 2007 een beroep gedaan op ontwerpers om met coole ontwerpen voor hun blikjes te komen. In 2010 is het maatschappelijk actiever geworden, door toe te geven aan de oproep tot maatschappelijk verantwoord ondernemen, door de Refresh-campagne uit te voeren die gericht is op liefdadigheidswerk en Sociale doelen. Maar de echte uitdaging van het bedrijf ligt in het verder gaan dan de cola en het promoten van zijn andere producten. De uitdaging ligt ook in het kunnen omgaan met de veranderende marktsituaties en komen met promotionele gimmicks en producten die de interesse van degenen die al in het product zou blijven houden en die de nieuwere generatie die klaar zijn om te experimenteren zou aantrekken. Het moet komen met een marketing strategie die niet alleen zou helpen bij het vergroten van haar marktaandeel in de wereldmarkt, maar ook lokken in meer trouwe klanten. Dit zou duurzaamheid en stabiliteit voor het bedrijf en zijn producten garanderen.Pepsi werd opgericht door de scheikundige Caleb Bradham. Hij werd geïnspireerd om te experimenteren met verschillende producten en ingrediënten om een geschikte zomerdrank te creëren die in de zomer van 1898 zeer gewild werd (The Pepsi Cola Story, 2005). Het was deze zomer inspiratie die later evolueerde naar wat we nu kennen als Pepsi Cola. Het bedrijf werd officieel gelanceerd in het jaar 1902. Het begin van Pepsi Cola was in de achterkamer van zijn apotheek, maar het herkennen van het potentieel, Caleb al snel begon het bottelen van het product, zodat mensen overal kunnen genieten. Naarmate de jaren verstreken, Caleb begon Franchise het bottelen van de drank aan verschillende mensen op verschillende locaties. Al snel werd Pepsi Cola verkocht in 24 staten in de Verenigde Staten. Toen de Eerste Wereldoorlog uitbrak, ging het bedrijf failliet en moest Caleb het handelsmerk verkopen aan een effectenmakelaar uit North Carolina. Maar ook hij kon het bedrijf niet doen herleven. Het was de snoepfabrikant, Charles G. Guth, die het van de vorige eigenaar kocht en het nieuw leven inblies tot het wereldwijde merk dat het vandaag de dag is. De marketing plan begon zelfs toen het bedrijf was in handen van Caleb en groeide met het bedrijf. Het was tijdens de Tweede Wereldoorlog dat het bedrijf nam het rood wit en blauw embleem om patriottisch Amerika af te beelden. De kleurcode bestaat nog steeds, hoewel het embleem vele malen is geëvolueerd.Het was 65 jaar na de verkoop van zijn eerste cola dat PepsiCo begon met de diversificatie naar andere voedingsmiddelen en dranken. Nu verkoopt het bedrijf niet alleen Pepsi, het hoofdmerk, maar ook andere items zoals Quaker Oats, Aquafina, Tropicana, Mountain Dew en Lays. Het had ook een alliantie met bedrijven als Starbucks en Lipton om uit te komen met speciale koffie en thee.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.