Det Grunnleggende Prospect Research

Dette innlegget er brakt til Deg Av Bill Tedesco, en velkjent entreprenør innen filantropi med over 15 års erfaring ved roret av selskaper som serverer fundraising yrket. Han har personlig utført original forskning for å identifisere markører for filantropi og har utviklet modellerings-og analyseprodukter som bruker disse markørene for å nøyaktig forutsi fremtidig gi. Siden 2007 har Han vært grunnlegger, ADMINISTRERENDE Direktør Og Administrerende Partner For DonorSearch, en av en liten gruppe selskaper som tilbyr rikdomsscreening, filantropiske vurderinger og nettbaserte prospektforskningsverktøy utelukkende til nonprofit-markedet.

dine innsamlere kan rykke ut for å finne nye givere for å skaffe mer støtte. Men nåværende givere som kan være tilbøyelig til å gi større donasjoner kan gi et stort løft til fundraising.

Å Identifisere disse store gavegiverne er ingen enkel oppgave, men det blir lettere med prospektforskning.

Hva Er Prospektforskning?

Prospektforskning er prosessen med å samle nyttig informasjon om givere, inkludert:

  • personlige bakgrunner
  • Filantropiske historier
  • Rikdomsmarkører
  • Veldedige motivasjoner

Innsamlere, utviklingsteam og ideelle organisasjoner bruker alle prospektforskning for å bestemme hvor mye prospekter kan donere og hvor tilbøyelige de er til å gi gaver til en bestemt ideell organisasjon. De trykker på forskjellige databaser, historiske opptegnelser og andre forskningsmetoder for å samle inn spesifikk, nøyaktig informasjon, for eksempel:

  • tidligere veldedige gaver: Givere som gir mellom $5000-$10 000 til en ideell er fem ganger mer sannsynlig å donere andre steder. Enda viktigere, årlige givere som allerede gir til deg med jevne mellomrom er mest sannsynlig å slå inn store gave givere.
  • Politiske donasjoner: Givere som gir politiske donasjoner, viser at de handler på vegne av årsakene de bryr seg om. De kan være tilbøyelige til å gi til ideelle organisasjoner, som din.
  • nonprofit engasjement: Nonprofit styre og foundation medlemmer vanligvis forstår viktigheten av å støtte organisasjoner økonomisk.
  • eiendomseierskap: Givere som eier $ 2 + millioner i fast eiendom er 17 ganger mer sannsynlige enn den gjennomsnittlige personen å gi til en ideell.
  • Arbeidsgiverinformasjon: Givere har sannsynligvis kolleger som gjør lignende lønn og som også engasjerer seg i filantropi. Hvis disse kollegaene gir til ideelle organisasjoner med lignende oppdrag, kan de velge å gi til deg også.
  • Personlig informasjon: Innsikt i hobbyer, sivilstatus, og grunnleggende kontaktinformasjon bidrar til å informere oppsøkende og gjøre det mer personlig.

Uansett deres oppdrag eller størrelse, kan alle ideelle organisasjoner bruke prospektforskning for å spare tid og ressurser mens de gjør innsamlingsprosessene langt mer effektive.

Hvorfor Bruke Prospekt Forskning?

Gjennomføre prospekt forskning kan du identifisere hvem som er klar til å gjøre en stor gave til organisasjonen, og når. Ved å spore donordata kan du bygge relasjoner med de riktige personene i tide. Ved å samle inn denne informasjonen kan du:

  • Informer stor gaveoppsøkelse: Bruk dataene dine til å identifisere givere som kan være klare til å lage større gaver, for eksempel de som gir til organisasjonen hvert år.
  • Identifiser planlagte / utsatte givere: Sjekk å gi historier og forstå hvem dine konsekvente, langsiktige givere er. Disse lojale støttespillere er ofte mer sannsynlig å gjøre planlagte gaver.
  • Oppdag nye givere: Lær hvilke organisasjoner donorene dine allerede gir til. Hvis disse ideelle organisasjonene støtter en lignende sak, kan disse giverne være tilbøyelige til å gi deg også.
  • Få innsikt i innsamlingsmuligheter: Få forståelige data om hvem prospekter gir til, hvor ofte og hvor mye, slik at du kan formulere bedre spør strategier og be om store gaver fra de rette prospektene.
  • Skaff renere donordata: Prospektforskning er ikke bra hvis den er uorganisert. Oppdater dine donordatabaser, slik at du kan plugge inn dine nye data og innsamlere kan enkelt finne all den informasjonen de trenger.

Prospektforskning handler om å få dataene du trenger for å øke flere dollar for din sak.

Hvordan Utfører Ideelle Organisasjoner Prospektforskning?

Implementering av prospektforskning krever avgjørende tiltak og en forpliktelse til en eller flere dokumenterte tilnærminger.

de vanligste metodene for å gjennomføre prospektforskning er:

  • Også kjent som prospekt forskning selskaper, screening selskaper hjelpe ideelle organisasjoner skjermen bulk grupper av givere i korte perioder. De henter informasjon fra online databaser og returnerer dataene i forståelige, tilgjengelige formater som er enkle for forskere og innsamlere å bruke.
  • Prospect research consultant: Konsulenter vil gre historiske poster, og online databaser for å få nøyaktig donor informasjonen du trenger. En god konsulent vil også hjelpe trene de ansatte til å bruke prospektet forskning og utvikle bedre prospektet forskningsstrategier.
  • Ansett en intern forsker: når ideelle organisasjoner ansetter en eller flere forskere, kan de spare penger og utføre prospektforskning internt. Det er viktig å utstyre forskere med riktige verktøy, da det er massevis av kilder hvorfra data kan trekkes, og all oppnådd informasjon må senere arkiveres og gjøres tilgjengelig for andre ansatte.

Innsamling av donordata gjør innsamlingsprosessene dine mer effektive. Investering i verktøyene du trenger for å utføre riktig prospektforskning kan gi stor avkastning på investeringen din, så lenge du velger en strategi som passer til størrelsen, budsjettet og behovene til din ideelle organisasjon.

etter hvert som din ideelle organisasjon vokser, kan prospektforskning levere informasjonen du trenger for å holde kontakten med givere. Det lar deg lære om givere med detaljnivået som gjør at du kan koble deg til dem på et mer personlig nivå. Sporing av donorhistorier og gi trender kan gi muligheter til å lande nye givere, reengage gamle givere og søke planlagte donasjoner. Himmelen er grensen.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.