Analyse Av Markedsføringsstrategien Til PepsiCo Inc

PepsiCo Inc. er ET usa-basert drikke og snacks selskap med en verdensomspennende rekkevidde. Selskapet hadde en ydmyk begynnelse helt tilbake i 1898 på baksiden av et apotek. I dag er det og har diversifisert i andre drinker som Mountain Dew Og Tropicana og matvarer som Quaker Havre Og Legger potetgull. Selskapet har mer enn 285.000 ansatte som arbeider i sine kontorer og fabrikker rundt om i verden.

Få Hjelp Med Essayet Ditt

Hvis du trenger hjelp med å skrive essayet ditt, er vår profesjonelle essayskrivingstjeneste her for å hjelpe!

Finn ut mer

Anbefalt Markedsføringsplan For PepsiCo Inc.

PepsiCo Inc er en global gigant, og derfor må markedsføringsstrategien være multinasjonal. Derfor er markedsføringsstrategien den trenger å vedta en som har internasjonale standarder med lokale smaker. Kort sagt en multinasjonal strategi. Et viktig poeng når det gjelder internasjonal markedsføring er at det må revurderes planene fra tid til annen for å gjøre endringer i henhold til den skiftende internasjonale scenen (Lascu, 2003). En multinasjonal strategi kan kalles en utviklet internasjonal strategi. Det involverte selskapet må være klar til å justere ikke bare sine produkter, men også sin praksis uavhengig av høye kostnader for å passe forholdene til markedene i ulike nasjoner (Kotabe og Helsen, 2009). Men et poeng av notatet er at forskjellene som eksisterte blant nasjoner i deres preferanser av produkter er raskt falming unna. Et selskap nå dager kan ikke komme unna med å introdusere et produkt i et utviklingsland et år etter at det allerede ble introdusert i utviklede land (Kotabe og Helsen, 2009). På grunn Av Dette Må PepsiCo holde seg til et mønster der et produkt når det introduseres i USA, også introduseres I Europa og Asia. Imidlertid bør annonseringsstrategien justeres i samsvar med tro og praksis i forskjellige land. Det kan være en felles underliggende melding, men ordene som brukes og scenene som brukes må endres for å passe landet. Noe som fungerer I USA kan vise seg å være støtende i Et Asiatisk land på grunn av de store kulturelle paradoksene.

for å lykkes, er det viktig å ha en godt tegnet markedsføringsplan også. Planen skal begynne på markedsnivå, slik at det er en fullstendig forståelse av kundens preferanser og deretter gradvis gå videre til bedriftsnivå(McDonald og Wilson, 2011). Dette gir en verdensomspennende plan som tar hensyn til kundens preferanser. En slik plan vil gjøre Det Mulig For PepsiCo å få frem et markedsprogram som ville være strukturer slik at endringer kan gjøres i henhold til kravet til det svært volatile markedet. PepsiCo vil dermed kunne komme ut med nye eller modifiserte produkter som er likt av kundene. Det vil også kunne komme ut med en kampanje (som er nøkkelen til suksess) som vil være akseptabelt for folk i forskjellige land. En kampanje som henvender til følelser av folk er sannsynlig å lykkes i de fleste land i verden. For å øke rekkevidden er det også viktig å sponse flere underholdnings-og sportsarrangementer både på internasjonalt og lokalt nivå. Sponsing AV tv-programmer eller filmer som imøtekommer» generation next » – bildet Som Pepsi prøver å skape, vil også gå langt i å forbedre sitt marked. Det ville også forbedre sine utsikter til å slå sin erkerival i «Cola wars».

Pepsi Cos Markedsføringsstrategi

den nåværende markedsføringsstrategien vedtatt Av PepsiCo Inc. er definitivt en som henvender seg til sin globale stilling. Siden Pepsi kom ut på et tidspunkt Da Cola eller Coca Cola allerede hadde en start i markedet, begynte markedsstrategien og forretningsplanen med differensiering – et forsøk på å etablere sitt produkt som en som er unik i smak og kvalitet. Denne tilnærmingen var vellykket i stor grad, Og Pepsi var i stand til å etablere seg i DE AMERIKANSKE markedene. Senere skiftet planen til komparativ markedsføring og senere til diversifisering.

Pepsico Reklamekampanjer

pepsi reklamekampanjer hadde mye å gjøre med sin suksess. Pepsi markedsmiljø alltid presentert det med en utfordring i form Av Cola som allerede hadde skapt en nisje for seg selv.

På 1940-tallet for å skape en nisje blant Den Afroamerikanske, opprettet Pepsi et stipendprogram som tildelte 17 Afroamerikanske high school seniorer heltidsstipendier (Capparell, 2007). I løpet Av samme tid annonsekampanjer Av Pepsi omtalt topp folk Fra Det Afroamerikanske samfunnet, og de kalte det» Leder i sitt felt » kampanje. Denne kampanjen var ganske gjennombrudd og virkelig gjort en innvirkning. Det åpnet opp et helt nytt markedssegment for selskapet.

på 1960-tallet var pepsi ‘ s kampanje rettet mot tenåringer og unge voksne-stranden sprengning av ungdommer å ha det gøy og drikke Pepsi var ganske vanlig tema og populært også. Det viste At Pepsi var drikke for fester og henger ut med venner, noe Den Amerikanske ungdom kan lett identifisere seg med. Temaet «Pepsi Generation» ble svært populært, og drikken begynte å skape en nisje for seg selv blant de unge i landet. Først ble det kalt «think young» – kampanjen. Dette senere utviklet seg til «come alive» i år 1965. Dette er da begrepet «Pepsi-generasjon» først ble introdusert til folket (Rutherford, 1994).

På 1970-tallet kom Pepsi ut noe som kalles «Pepsi Challenge». Denne kampanjen var rettet mot å bevise Pepsi som en bedre smakende drink enn sin rival Coke og involverte blind smak av de to produktene for å velge den bedre (Shimp, 2010). Selv om Dette bidro til å forbedre markedsandelen Til PepsiCo, Ledet Coke fortsatt markedet.

Pop ikoner Som Michael Jackson Og Lionel Ritchie og ungdom sensasjon Som Michael J Fox ble en del Av pepsi kampanjer på 1980-tallet der av Pepsi begynte å slå Cola og komme ut vinneren (Rutherford, 1994). De hadde en stor fan følgende og når de ble sett godkjenne merkevaren, virkningen var momentant. Pepsi utnyttet også kjente filmer av tiden Som Star Wars for å forbedre sitt merkevarebilde og skape interesse blant folket. Men pepsi valgte å erstatte «Pepsi Generation» – kampanjen med» Gotta Have It » på begynnelsen av 1990-tallet. Dette viste seg å være en feilaktig trekk og Koks igjen begynte å få markedsandeler.

The Beverages Marketing Company gjorde en undersøkelse på de ledende drikkene I USA i 2009-2010 og kom opp med følgende resultat som tydelig viser Coca-Cola som leder showet. Men Pepsi er 2nd i kø, og selskapets andre produkter gjør det ganske bra.

Kilde: Drikkevarer Marketing Corporation – Pressemelding

Pepsi Og Cola Wars

cola wars begynte et sted i midten av 1950 – tallet. de viktigste aktørene i krigen Var Pepsi og Coca Cola. De to selskapene hadde vært i rivalisering helt Siden Pepsi kom ut med sin første cola. Men rivaliseringen nådde sitt høydepunkt på 1980-og 1990-tallet, og hovedpoenget var at ingen av selskapene hadde noen kostnadsfordel. Derfor var kampanjen den viktigste måten å konkurrere på. På 80-tallet Begynte Pepsi å komme ut med kampanjer som undergravde Cola. For eksempel kom En pepsi-annonse ut som viste en gruppe aldershjem folk danser til rock ‘ n roll når de får feil levering Av En Pepsi-kasse i stedet For Coca Cola (Rutherford, 1994). Det brukes også kjendis reklame kraftig. Dette ga Pepsi en ledelse i markedet, men kortvarig. På 1990-tallet Slo Coca Cola Pepsi med store marginer igjen. Krigen var ganske kuttet halsen med Coca Cola gjør alt for å løpe Pepsi. Dette inkluderte å stjele pepsi ‘ s tapperier, hamstre pepsi-flasker og lage annonser som antydet å latterliggjøre pepsi-merket. I Mange land Tvang Coca Cola forhandlere og tapperier til å boikotte pepsi-merket. Ved å lære om Dette pepsi arkivert flere konkurransehemmende tilfeller ut om som de vant rundt 70 (Gillespie et al, 2011). Likevel, på et tidspunkt i krigen Falt pepsi markedsverdi til mindre enn halvparten Av Coca Colas markedsverdi(Ferrell and Hartline, 2008). Coca Cola var og er fortsatt ledende når det gjelder markedsandel av cola-merket. Den eneste måten Pepsi kunne kjempe tilbake var gjennom diversifisering. Det begynte å spre sine vinger for å inkludere sportsdrikker, varierte versjoner Av Pepsi-drikken og ikke-karbonerte drikker i porteføljen. Det begynte å vurdere seg selv som et «komplett» drikkevareselskap. Diversifiseringen skjedde videre med snacks og matvarer som potetgull og havre. Diversifisering hjalp Virkelig Pepsi til å forbedre sin fallende stilling i markedet, ikke bare i de lokale markedene I Amerika og Europa, men også i sine internasjonale markeder hvor Coke leder showet.

Nå Må Pepsi Og Coke møte «New Cola Wars». Mange nye selskaper kommer ut med cola drinker av sine egne. For Eksempel I Midtøsten Er Det Mekka Cola Og Zam Zam Cola, I India Er Det Dunker Opp og i Latin-Amerika Er Det Kola Real. Disse merkene var i stand til å fange en del av markedsandelen i sine respektive territorier der pepsi og Cola begynte å miste markedet til tross for ivrige kampanjer.

Finn ut hvordan UKEssays.com kan hjelpe deg!

våre akademiske eksperter er klare og venter på å hjelpe til med ethvert skriveprosjekt du måtte ha. Fra enkle essay planer, gjennom til full avhandlinger, du kan garantere at vi har en tjeneste som passer perfekt til dine behov.

Se våre tjenester

Pepsi Goes International – Dens Globale Markedsføringsplaner

På 1940-tallet begynte PepsiCo å forgrene seg til den internasjonale arenaen. Først var det i Latin-Amerika, Midtøsten og Filippinene. Også Her Coke hadde early bird fordel. Men produktet ble snart populært. Med De Arabiske landene boikottet Koks, hadde Pepsi et monopol i Mange år I Midtøsten. På 1950-tallet Dro Pepsi Til Europa, og Dette inkluderte Russland, med hvem det eksisterte EN Kald Krig AV USA. Selv om det var innledende vanskeligheter, komme Inn I Russland var et stort gjennombrudd som selskapet utnyttet. Selskapet postet bilder av de da lederne I Usa og Russland som nipper til drikken (The Pepsi Cola Story, 2005). Sin erkerival, Coca Cola, var i stand til å gå inn i russiske markeder bare etter mer enn 25 år etter pepsi inntreden.

I mange av landene Som Pepsi våget seg inn i komparativ reklame var forbudt, og i mange land var det ikke et akseptert konsept. For eksempel prøvde Pepsi sin» Pepsi challenge » salgsfremmende gimmick i Japan. Landet og dets folk var imidlertid ikke klar over sammenlignende reklame, og som sådan gjorde kampanjen mer skade enn godt (Gillespie et al., 2011). Derfor I Japan måtte de bryte sin tradisjon for å løpe med den globale kampanjen og komme opp med en kampanje Som Japansken ville identifisere seg med og var Mer Japansk. «Pepsiman» var en superhelt som figur som ble utviklet Av En Japansk person for Det Japanske markedet (Keegan, 2002). Den kommersielle var en umiddelbar hit og bidro til å forbedre Pepsi andel I Det Japanske markedet med så mye som 14%. Fra Japan Lærte Pepsi en verdifull leksjon – den samme annonsen vil ikke ha samme effekt overalt. Når det gjelder å krysse nasjonal reklame, er det alltid den iboende risikoen for å fremmedgjøre folket.

Med De Indiske markedene hadde Pepsi den første mover-fordelen over Cola. Det hadde laget sin egen spesielle slagord For Det Indiske markedet også som ble ganske populær blant publikum. Likevel Var Coke re-entry I India en stor trussel mot selskapet. Coke signering på ungdom ikon og Indisk stjerne Hrithik Roshan å gjøre sin kampanje var en enda større trussel. Imidlertid gikk Pepsi tilbake til den gamle knep for å vise ned konkurransen. De inneholdt kongen Av Indiske filmer, Shah Rukh Khan og a Hrithik look alike (White, 2002). Denne sammenlignende annonsen var effektiv og brakte Pepsi tilbake til spotlyset.

I USA og Europeiske markeder bruker Pepsi fortsatt kampanjer som tar sikte på å bryte fargebarrierer med stjerner som Britney Spears, Beyonce og Haley Berry som vises i sine annonser. Merket og dets produkter er svært populære i disse områdene. På den internasjonale arenaen har Pepsi vært i stand til å skape en nisje gjennom sin kraftige reklame og arrangementsponsorering. Faktisk kommer mer enn 45% av selskapets totale inntekter fra sitt marked utenfor USA (Pepsico Annual Report, 2010). Men selskapet har erfaring mange tilbakeslag på grunn av sine mange tabber har kostet det verdifull markedsandel.

Markedsføring Tabber

En av de store tabber Som Pepsi gjorde i sin markedsføring kjører er bokstavelig oversettelser av noen av sine slagord til andre språk. For Eksempel pepsicos slagord «Bli Levende Med Pepsi-Generasjonen» når oversatt til Taiwansk betydde «Pepsi vil bringe dine forfedre tilbake fra de døde» og forårsaket stor skade for sitt bilde (Ahlstrom og Bruton, 2010). Det var det perfekte eksempelet på feil markedsmelding. På samme måte fikk selskapets goodwill et tungt slag da flaskehettkampanjen (nummer inne i hetten og noen få vinnende tall vinner fantastiske premier) i Chile endte i vrak av selskapet. Dette ble forårsaket av en feil faks som ble sendt og feil nummer ble annonsert PÅ TV(Gillespie et al, 2011). Nesten en lignende hendelse gjentas I Filippinene også et par måneder senere da, på grunn av en datamaskin svikt, i stedet for en vinner flere vinnere ble annonsert for flaskehetten konkurranser. I stedet for å lære av en tabbe i ett land, ble det gjentatt i en annen, forårsaker ytterligere skade på sin merkevare image.

en nyere markedsføring tabbe skjedde i Usa Selv. I 2010 bestemte Pepsi seg for ikke å bruke store penger for å sponse Super Bowl. Super Bowl Er en sportsbegivenhet I Usa som er sett av nesten Alle Amerikanere og dermed sin brede rekkevidde er udiskutabel. I stedet bestemte de seg for å gjøre sosial markedsføring gjennom sin internettbaserte «Refresh» – kampanje (Forbes, 2hyperlink»#Owyang «ndHYPERLINK» # Owyang » September, 2010). Selv om innsatsen var prisverdig, var det en stor blunder. I stedet for Å bruke Super Bowl for å gi lime lys til Refresh-kampanjen, savnet det helt muligheten til å bane vei for andre å gjøre bruk av stedet.

PepsiCo-Hva Fremtiden Har

fremtiden for det globale markedet er ganske volatil. Det kan sies at markedet vil være i en konstant fase av flux. Markedet er i en tilstand av turbulens der det er plutselige sprang og plutselige fall. Disse sprangene og fallene kan skyldes økonomiske forhold, politiske forhold eller til og med klimatiske forhold. Så er det markedet sjokk i som er forårsaket på grunn av plutselige overspenning i teknologi. Starten Av Amazon, det første fullskala nettmarkedet og introduksjonen av iPhone, et teknologisk vidunder i mobiltelefonverdenen, kan betraktes som sanne eksempler på disse overspenningene (Kotler Og Caslione, 2009). Med ny teknologi blir oppfunnet nesten daglig, endres fasen av markedsføring også daglig. Radioen brakte vår radio jingler og sponsing av radioprogrammer av selskaper og merker. På samme måte oppfinnelsen AV TV så TV shorts og reklame blitt populært. Internett så kommer av online markedsføring og nå med mobiltelefoner er det mobiltelefon markedsføring. PepsiCo endret også sin markedsføringstaktikk i takt med disse teknologiske endringene. Mobiltelefoner, androider og palm topper er nå herskende markedet. Pepsi må komme ut med applikasjoner for disse enhetene som kan lastes ned og installeres. Programmer kan inkludere spill, skjermsparere, veggpapir og mp4s.

I håp om å lokke i de unge, hadde Pepsi tatt for å ringe inn på designere å komme ut med kule design for sine bokser tilbake i 2007. I 2010 har det begynt å bli mer sosialt aktiv, gi etter for samtalen for samfunnsansvar, ved å bringe ut Refresh kampanje som er rettet mot veldedighetsarbeid og sosiale årsaker. Men den virkelige utfordringen for selskapet ligger i å bevege seg utover cola og fremme sine andre produkter. Utfordringen ligger også i å kunne takle de skiftende markedssituasjonene og komme opp med salgsfremmende gimmicker og produkter som vil fortsette å holde interessen til de som allerede er i produktet, og som vil tiltrekke seg den nyere generasjonen som er klare til å eksperimentere. Det må komme med en markedsføringsstrategi som ikke bare vil bidra til å øke sin markedsandel i verdensmarkedet, men også lokke i mer lojale kunder. Dette vil sikre bærekraft og stabilitet for selskapet og dets produkter.

Selskapets Bakgrunn

Pepsi ble opprettet Av kjemiker Kalt Caleb Bradham. Han ble inspirert til å eksperimentere med ulike produkter og ingredienser for å lage en passende sommerdrink som ble svært ettertraktet helt tilbake sommeren 1898 (The Pepsi Cola Story, 2005). Det var denne sommerinspirasjonen som senere utviklet seg til Det vi nå kjenner Som Pepsi Cola. Selskapet ble offisielt lansert i 1902. Begynnelsen Av Pepsi Cola var i bakrommet på apoteket, Men anerkjente sitt potensial, Begynte Caleb snart å tappe produktet slik at folk over hele kan nyte det. Som årene gikk, Caleb startet franchising tapping av drikke til forskjellige mennesker på forskjellige steder. Snart Ble Pepsi Cola solgt i 24 stater over Hele Usa. Da Første Verdenskrig brøt ut, gikk Selskapet konkurs Og Caleb måtte selge varemerket til en aksjemegler Fra North Carolina. Men han kunne heller ikke gjenopplive virksomheten. Det var candy produsenten, Charles G. Guth, som kjøpte den fra den forrige eieren og gjenopplivet den til det globale merket det er i dag. Sin markedsføringsplan startet selv når selskapet var I Hendene På Caleb og vokste med selskapet. Det var Under Andre Verdenskrig at selskapet adopterte det røde hvite og blå emblemet for å skildre patriotisk Amerika. Fargekoden eksisterer fortsatt i dag, selv om emblemet har utviklet seg mange ganger.

det var etter 65 år etter salget av sin første cola At PepsiCo startet sin diversifisering til andre matvarer og drikkevarer. Nå selger selskapet Ikke Bare Pepsi, hovedmerket, men også andre ting Som Quaker Oats, Aquafina, Tropicana, Mountain Dew og Lays. Det hadde også allianse med selskaper Som Starbucks og Lipton å komme ut med spesiell kaffe og te.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.