ペプシコ株式会社

ペプシコ株式会社のマーケティング戦略の分析 世界的な範囲の米国によって基づく飲料および軽食の会社はある。 同社は、薬局のバックオフィスで1898年に戻って謙虚な始まりの道を持っていました。 今日それは山の露およびTropicanaおよびクエーカーオート麦のような食糧項目のような他の飲み物に多様化し、ポテトチップスを産む。 同社は、世界中のオフィスや工場で働いている285,000人以上の従業員を持っています。

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ペプシコ株式会社の推奨マーケティングプラン。

PepsiCo Incは世界的な巨人であり、そのマーケティング戦略は多国籍である必要があります。 したがって、それが採用する必要があるマーケティング戦略は、地元の味と国際基準を持っているものです。 要するに多国籍戦略です 国際的なマーケティングに来るとき重要なポイントは変更の国際的な場面(Lascu、2003年)によって変更を行なうために計画の再評価が時々あることである。 多国籍戦略は、進化した国際戦略と呼ぶことができます。 関係する会社は、異なる国の市場の状況に合わせて、高コストに関係なく、製品だけでなく、その慣行も調整する準備ができている必要があります(Kotabe And Helsen、2009)。 しかし、注目すべき点は、製品の好みの国の間に存在していた違いがすぐに消えているということです。 すでに先進国に導入されてから一年後、開発途上国に製品を導入することはできません(Kotabe and Helsen、2009)。 このような理由から、ペプシコは、米国で導入された製品がヨーロッパやアジアでも導入されるパターンに固執する必要があります。 しかし、その広告戦略は、さまざまな国の信念や慣行に従って調整する必要があります。 共通の根底にあるメッセージがあるかもしれませんが、使用される言葉や使用されるシーンは国に合わせて変更する必要があります。 米国で働く何かが原因で広大な文化的なパラドックスにアジアの国で攻撃的であることが判明する可能性があります。

成功するためには、マーケティング計画もよく描かれていることが不可欠です。 この計画は、市場レベルで開始し、顧客の好みを完全に理解し、徐々に企業レベルに進む必要があります(McDonald and Wilson、2011)。 これは顧客の好みを考慮に入れる世界的な計画を与える。 このような計画は、非常に不安定な市場の要件に従って変更を加えることができるような構造になる市場プログラムをpepsicoが引き出すことを可能 ペプシコは、このように顧客が好きである新しいまたは変更された製品で出てくることができるようになります。 また、さまざまな国の人々に受け入れられるプロモーションキャンペーン(それが成功の鍵です)を出すことができます。 人々の感情に食料調達するキャンペーンは、世界のほとんどの国で成功する可能性があります。 そのリーチを高めるためには、国際的なだけでなく、地元のレベルの両方でより多くのエンターテイメントやスポーツイベントをスポンサ ペプシが作成しようとしている”次の世代”のイメージに応えるテレビ番組や映画をスポンサーすることも、市場の改善に長い道のりを行くでしょう。 また、”コーラ戦争”でそのアーチのライバルを打つの見通しを改善するだろう。

ペプシ株式会社のマーケティング戦略

ペプシコ株式会社が採用している現在のマーケティング戦略。 間違いなくそのグローバルな地位に食料調達するものです。 ペプシは、コークスやコカコーラがすでに市場で頭のスタートを切っていた時に出てきたので、その市場戦略と事業計画は、味と品質でユニークなものとしての製品を確立しようとする差別化から始まりました。 このアプローチは大きな拡張に成功し、ペプシは米国市場での地位を確立することができました。 その後、計画は比較マーケティングに移行し、後に多様化に移行しました。

ペプシコのプロモーションキャンペーン

ペプシのプロモーションキャンペーンは、その成功と多くの関係がありました。 ペプシの市場環境は、常にすでに自分自身のためのニッチを作成していたコークスの形で挑戦とそれを提示しました。

1940年代、アフリカ系アメリカ人の間でニッチを作るために、ペプシは17人のアフリカ系アメリカ人の高校の先輩にフルタイムの奨学金を授与する奨学金プログラムを作成した(Capparell、2007)。 同じ時間の間にペプシの広告キャンペーンはアフリカ系アメリカ人のコミュニティからの上の人々を特色にし、彼らはそれを”彼らの分野のリーダー” このキャンペーンは非常に画期的だったし、本当に影響を与えました。 それは会社のための全く新しい市場区分を開発しました。

1960年代には、ペプシのキャンペーンはティーンエイジャーやヤングアダルトを対象としていました–ペプシを楽しんで飲んでいる若者のビーチ破裂は非常に共通のテーマであり、人気もありました。 それは、ペプシがパーティーや友人との付き合いのための飲み物であり、アメリカの若者が簡単に識別できるものであることを示しました。 “ペプシ世代”のテーマは非常に人気となり、飲み物は国の若者の間で自分自身のためのニッチを作成し始めました。 最初は”think young”キャンペーンと呼ばれていました。 これは後に1965年に”come alive”に進化しました。 これは、”ペプシ世代”という用語が最初に人々に導入されたときです(Rutherford、1994)。

1970年代にペプシは”ペプシチャレンジ”と呼ばれるものを出てきました。 このキャンペーンは、ペプシがライバルのコーラよりも優れた味の飲み物であることを証明することを目的としており、より良いものを選ぶために2つの製品を盲目に試飲することを含んでいた(Shimp、2010)。 これはペプシコの市場シェアを向上させるのに役立ったにもかかわらず、コークスはまだ市場を主導しました。

マイケル-ジャクソンやライオネル-リッチーのようなポップアイコンやマイケル-J-フォックスのようなユースセンセーションは、1980年代にペプシのキャンペーンの一部となり、ペプシがコークスを破って勝者になるようになった(ラザフォード、1994年)。 彼らは次の巨大なファンを持っていたし、彼らはブランドを支持して見られたとき、影響は瞬間的でした。 ペプシはまた、彼らのブランドイメージを向上させ、人々の間で関心を作成するためにスターウォーズのような時間の有名な映画を利用しました。 しかし、ペプシは1990年代初頭に”ペプシ世代”キャンペーンを”お奨めそれを持っている”に置き換えることを選択しました。 これは誤った動きであることが判明し、コークスは再び市場シェアを獲得し始めました。

飲料マーケティング会社は、2009-2010年に米国の主要飲料に関する調査を行い、コカ-コーラがショーをリードしていることを明確に示す以下の結果を思いついた。 しかし、ペプシはラインで2ndであり、同社の他の製品は非常によくやっています。

出典:飲料マーケティング株式会社–ニュースリリース

ペプシとコーラ戦争

コーラ戦争は1950年代半ばに始まり、戦争の主なプレーヤーはペプシとコカコーラでした。 ペプシが最初のコーラを発売して以来、両社はライバル関係にあった。 しかし、競争は1980年代と1990年代に頂点に達しました。 したがって、昇進は競争の主な方法でした。 80年代には、ペプシはコーラを損なうキャンペーンで出てくるようになりました。 例えば、ペプシの広告はロックンロールに踊る老人ホームの人々のグループを示したコカ-コーラの代りにペプシの木枠の間違った配達を得るとき出て来た(Rutherford、1994年)。 また、有名人の広告も積極的に使用していました。 これはペプシに短命にもかかわらず、市場でのリードを与えた。 1990年代、コカ-コーラはペプシを再び大きなマージンで破っていた。 戦争はかなりペプシを追い越すために可能なすべてをやってコカ-コーラと喉をカットされました。 これには、ペプシのボトラーを盗んだり、ペプシのボトルを買いだめしたり、ペプシブランドを嘲笑することを示唆する広告を作成したりすることが含まれていた。 多くの国では、コカ-コーラは小売業者やボトラーにペプシブランドのボイコットを強制していた。 このペプシについて学ぶと、彼らは約70を獲得した場合、いくつかの反競争的なケースを提出した(Gillespie et al、2011)。 しかし、戦争のある段階で、ペプシの市場価値はコカ-コーラの市場価値の半分以下に落ちた(Ferrell and Hartline、2008)。 コカ-コーラはコーラのブランドの市場占有率に関してはまだ先頭に立っていた。 ペプシが反撃できる唯一の方法は、多様化によるものでした。 それは、そのポートフォリオにスポーツ飲料、ペプシ飲料の様々なバージョンと非炭酸飲料を含むようにその翼を広げ始めました。 それは”完全な”飲料会社としてそれ自身を考慮し始めた。 多様化は更にポテトチップスおよびオート麦のような軽食そして食糧項目を含んでいたことを起こった。 多様化は、ペプシがアメリカやヨーロッパの地元市場だけでなく、コークスがショーをリードしている国際市場でも、市場での立ち下がりを改善するのに本当に役

今、ペプシとコーラは”新しいコーラ戦争”に直面しなければならない。 多くの新しい会社は彼らの専有物のコーラの飲み物と出て来ている。 たとえば、中東ではメッカコーラとザムザムコーラがあり、インドでは強打があり、ラテンアメリカではコーラリアルがあります。 これらのブランドは、ペプシとコークスによって熱烈なプロモーションにもかかわらず、市場を失い始めたそれぞれの地域で市場シェアの一部をキャ

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ペプシは国際的になります–そのグローバルマーケティング計画

1940年代にペプシコは国際舞台に進出し始めました。 最初はラテンアメリカ、中東、フィリピンに入っていました。 ここでもコークスは初期の鳥の利点を持っていました。 しかし、この製品はすぐに人気を博しました。 アラブ諸国がコークスをボイコットすると、ペプシは中東で長年にわたって独占を楽しんだ。 1950年代にペプシはヨーロッパに行き、これは米国によって冷戦が存在していたロシアを含んでいた。 最初の困難がありましたが、ロシアに入ることは会社が悪用した大きな突破口でした。 同社は、当時の米国とロシアの指導者が飲み物を飲んでいる写真を掲載しました(ペプシコーラの物語、2005)。 そのアーチライバル、コカコーラは、ペプシのエントリ後25年以上後にのみロシア市場に参入することができました。

ペプシが比較広告に挑戦した多くの国では禁止されており、多くの国では受け入れられた概念ではありませんでした。 例えば、ペプシは日本で”ペプシチャレンジ”のプロモーションギミックを試してみました。 しかし、国とその人々は比較広告を認識しておらず、そのようなキャンペーンは良いよりも害を及ぼしました(Gillespie et al、2011)。 したがって、日本では、彼らはグローバルキャンペーンで実行する彼らの伝統を破ると、日本人が識別し、より多くの日本人だったキャンペーンを思い付く “ペプシマン”は、日本市場向けに日本人が考案したスーパーヒーローのような姿であった(Keegan、2002)。 このコマーシャルは瞬く間にヒットし、日本市場でのペプシのシェアを14%も向上させました。 日本からペプシは貴重な教訓を学びました–同じ広告はどこでも同じ効果を持つことはありません。 それは国家の広告を横断することになると、人々を疎外の固有のリスクが常にあります。

インド市場では、ペプシはコークスよりも最初の発動機の優位性を持っていました。 それはあまりにも群衆と非常に人気となったインド市場のための独自の特別なスローガンを造語していました。 しかし、インドへのコークスの再参入は、会社にとって大きな脅威でした。 コークは若者のアイコンとインドのスター Hrithik Roshanに署名し、彼らのキャンペーンを行うためにさらに大きな脅威でした。 しかし、ペプシは競争を示す古い策略に戻った。 彼らはインド映画の王、シャー-ルク-カーンとHrithikが似ている(白、2002)を特集しました。 この比較広告は効果的であり、ペプシをスポットライトに戻した。

米国および欧州市場では、ペプシは依然として、ブリトニー-スピアーズ、ビヨンセ、ヘイリー-ベリーなどのスターが広告に登場することで、色の壁を破ることを目的としたプロモーションキャンペーンを使用している。 ブランドとその製品は、これらの分野で非常に人気があります。 国際的な舞台では、ペプシは積極的な広告とイベントのスポンサーシップを通じてニッチを作り出すことができました。 実際には、同社の総収益の45%以上が米国外の市場から来ています(ペプシコ年次報告書、2010)。 しかし、同社は多くの失策のために多くの挫折を経験しており、貴重な市場シェアを要しています。

マーケティングの失策

ペプシがマーケティング活動で行った主な失策の1つは、スローガンの一部を他の言語に直訳したことです。 例えば、ペプシコのスローガン”Come Alive with The Pepsi Generation”は、台湾語に翻訳されたとき、”ペプシはあなたの先祖を死者の中から取り戻す”という意味であり、そのイメージに大きなダメージを与えた(Ahlstrom and Bruton、2010)。 それは間違った市場メッセージの完璧な例でした。 同様に、チリでのボトルキャップキャンペーン(キャップ内の数といくつかの当選番号が素晴らしい賞品を獲得する)が会社の残骸で終わったとき、会社ののれんは大きな打撃を受けた。 これは、間違ったファックスが送信され、間違った番号がテレビで発表されたことによって引き起こされました(Gillespie et al、2011)。 ほぼ同様の事件は、コンピュータの不具合のために、ボトルキャップの懸賞のためにいくつかの勝者が発表された代わりに、いくつかの勝者が発表された数ヶ月後に、フィリピンでも繰り返されました。 ある国の失態から学ぶ代わりに、それは別の国で繰り返され、そのブランドイメージにさらに害を及ぼしました。

より最近のマーケティングの失態は、米国自体で起こりました。 2010年、ペプシはスーパーボウルのスポンサーに大金を費やさないことを決めた。 スーパーボウルは、ほぼすべてのアメリカ人によって監視されている州のスポーツイベントであり、したがって、その広い範囲は議論の余地があります。 代わりに、インターネットベースの”Refresh”キャンペーン(Forbes、2HYPERLINK”#Owyang”ndHYPERLINK”#Owyang”September、2010)を通じてソーシャルマーケティングを行うことにしました。 その努力は称賛に値するものでしたが、それは大きな失態でした。 スーパーボウルを使用する代わりに、リフレッシュキャンペーンにライムライトを与えるために、それは完全に他の人がスポットを利用するための道を開く機会を逃しました。

ペプシコ–未来が保持しているもの

世界市場の未来は非常に不安定です。 市場の場所は一定のフラックス相にあると言えるでしょう。 市場は突然の飛躍と突然の落下がある乱流の状態にあります。 これらの飛躍と落下は、経済状況、政治的条件、さらには気候条件によるものである可能性があります。 その後、技術の突然の急増のために引き起こされる市場のショックがあります。 最初の本格的なオンライン市場であるAmazonの開始と、携帯電話の世界での技術的驚異であるiPhoneの導入は、これらの急増の真の例と考えることができます(Kotler and Caslione、2009)。 新しい技術がほぼ毎日発明されていると、マーケティングの段階も毎日変化しています。 ラジオは私達のラジオのジングルを持って来、会社およびブランドによるラジオ番組の後援。 同様に、テレビの発明は、テレビのショートパンツやコマーシャルが人気になって見ました。 インターネットは、オンラインマーケティングの到来を見て、今の携帯電話と携帯電話のマーケティングがあります。 ペプシコも、これらの技術の変化に合わせてマーケティング戦術を変更しました。 携帯電話、アンドロイドおよびやし上は今市場を支配している。 ペプシは、ダウンロードしてインストールすることができ、これらのデバイスのためのアプリ アプリケーションには、ゲーム、スクリーンセーバー、壁紙、mp4などが含まれます。

若者を誘惑することを願って、ペプシは2007年に缶のためのクールなデザインを出てくるようにデザイナーに呼びかけることにしました。 2010年には、慈善活動や社会的原因を目的としたリフレッシュキャンペーンを展開することで、企業の社会的責任の呼びかけに応え、より社会的に活発になり始めています。 しかし、同社の本当の課題は、コーラを超えて移動し、その他の製品を促進することにあります。 その課題はまた、変化する市場の状況に対処し、製品にすでにそれらの関心を保持し続けるだろうし、実験する準備ができている新しい世代を引き付ける それは世界市場の市場占有率の増加を助けるが、またより忠節な顧客の魅惑だけでなく、マーケティングの作戦と来る必要がある。 これにより、会社とその製品の持続可能性と安定性が確保されます。

会社の背景

PepsiはCaleb Bradhamという名前の化学者によって作成されました。 彼は1898年の夏(ペプシコーラの物語、2005年)の方法の後で非常に求められたようになった適した夏の飲み物を作成するためにさまざまなプロダクトおよび原料と実験するように促された。 それは後で私達が今ペプシのコーラとして知っているものに展開したこの夏のインスピレーションだった。 同社は1902年に正式に開始されました。 ペプシコーラの始まりは、彼の薬局の奥の部屋にあったが、その可能性を認識し、ケイレブはすぐにすべての上の人々がそれを楽しむことができるように、製品を瓶詰めを開始しました。 年が渡ると同時に、ケイレブは異なった位置の異なった人々に飲み物のびん詰めにすることを特権を与え始めた。 すぐにペプシのコーラは米国を渡る24の州で販売されていた。 第一次世界大戦が勃発したとき、会社は破産し、ケイレブはノースカロライナ州の株式ブローカーに商標を売却しなければならなかった。 しかし、彼はあまりにもビジネスを復活させることができませんでした。 それは前の所有者からそれを買い、今日ある全体的なブランドに復活させたキャンデーの製造業者、チャールズG.Guthだった。 そのマーケティング計画は、会社がケイレブの手にあったときにも始まり、会社と一緒に成長しました。 第二次世界大戦中、同社は愛国的なアメリカを描写するために赤の白と青のエンブレムを採用しました。 紋章は何度も進化してきましたが、カラーコードは今日でも存在しています。

ペプシコが他の食品や飲料への多様化を始めたのは、最初のコーラの販売から65年後のことです。 今、同社はペプシ、そのメインブランドだけでなく、クエーカーオート麦、Aquafina、トロピカーナ、マウンテンデューとレイのような他のアイテムを販売していません。 また、スターバックスやリプトンのような企業と提携して、特別なコーヒーや紅茶を出していました。

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