A PepsiCo Inc.marketingstratégiájának elemzése

PepsiCo Inc. egy amerikai székhelyű ital és snack cég, amely világszerte elérhető. A cégnek szerény kezdete volt 1898-ban egy gyógyszertár hátsó irodájában. Ma, és diverzifikálódott más italok, mint a Mountain Dew és a Tropicana és az élelmiszerek, mint a Quaker zab és a burgonya chips. A vállalat több mint 285 000 alkalmazottal dolgozik irodáiban és gyáraiban szerte a világon.

kérjen segítséget az Esszéjéhez

ha segítségre van szüksége az esszé megírásához, szakmai esszéíró szolgáltatásunk itt van, hogy segítsen!

Tudjon meg többet

ajánlott marketingterv a PepsiCo Inc.számára.

a PepsiCo Inc egy globális óriás, és mint ilyen, marketing stratégiájának multinacionális kell, hogy legyen. Ezért az általa elfogadandó marketingstratégia olyan, amely nemzetközi szabványokkal rendelkezik a helyi ízekkel. Röviden egy multinacionális stratégia. Egy fontos pont, amikor a nemzetközi marketing, hogy szükség van újraértékelése a tervek időről időre, hogy a változások, mint egy a változó nemzetközi színtéren (Lascu, 2003). A multinacionális stratégiát fejlett nemzetközi stratégiának lehet nevezni. Az érintett vállalatnak készen kell állnia arra, hogy a magas költségektől függetlenül ne csak termékeit, hanem gyakorlatait is igazítsa a különböző nemzetek piacainak feltételeihez (Kotabe and Helsen, 2009). Megjegyzendő azonban, hogy a nemzetek között a termékek preferenciáiban fennálló különbségek gyorsan elhalványulnak. Egy vállalat manapság nem ússza meg egy termék bevezetését egy fejlődő országban egy évvel azután, hogy a fejlett országokban már bevezették (Kotabe and Helsen, 2009). Éppen ezért a PepsiCo-nak ragaszkodnia kell ahhoz a mintához, ahol az Egyesült Államokban bevezetett termék Európában és Ázsiában is megjelenik. Reklámstratégiáját azonban a különböző országok hiedelmeivel és gyakorlatával összhangban kell módosítani. Lehet egy közös mögöttes üzenet, azonban a használt szavakat és a használt jeleneteket meg kell változtatni, hogy megfeleljen az országnak. Valami, ami az USA-ban működik, sértőnek bizonyulhat egy ázsiai országban a hatalmas kulturális paradoxonok miatt.

a sikerhez elengedhetetlen egy jól kidolgozott marketing terv is. A tervnek piaci szinten kell kezdődnie, hogy teljes mértékben megértsék az ügyfelek preferenciáit, majd fokozatosan haladjanak a vállalati szintre (McDonald and Wilson, 2011). Ez egy világméretű tervet ad, amely figyelembe veszi az ügyfelek preferenciáit. Egy ilyen terv lehetővé teszi a PepsiCo számára, hogy olyan piaci programot hozzon létre, amely olyan struktúrák lennének, amelyek megváltoztathatják a nagyon volatilis piac követelményeit. A PepsiCo így képes lesz új vagy módosított termékekkel megjelenni, amelyeket az ügyfelek kedvelnek. Képes lesz egy promóciós kampányra is (ez a siker kulcsa), amely elfogadható lesz a különböző országok emberei számára. Az emberek érzelmeit kielégítő kampány valószínűleg sikeres lesz a világ legtöbb országában. Az elérhetőség növelése érdekében elengedhetetlen, hogy több szórakoztató és sporteseményt szponzoráljunk mind nemzetközi, mind helyi szinten. A Pepsi által létrehozott “generation next” képnek megfelelő tévéműsorok vagy filmek szponzorálása szintén nagyban hozzájárulna piacának javításához. Ez javítaná annak kilátásait is, hogy legyőzze arch riválisát a “Cola wars” – ban.

a Pepsi Co marketingstratégiája

a PepsiCo Inc.által elfogadott jelenlegi marketingstratégia. határozottan az egyik, hogy előírja, hogy a globális helyzet. Mivel a Pepsi akkor jelent meg, amikor a Coca Cola vagy a Coca Cola már élen járt a piacon, piaci stratégiája és üzleti terve differenciálással kezdődött – egy kísérlet arra, hogy termékét ízében és minőségében egyedülállóvá tegye. Ez a megközelítés nagy mértékben sikeres volt, és a Pepsi képes volt megalapozni magát az amerikai piacokon. Később a terv áttért az összehasonlító marketingre, később pedig a diverzifikációra.

PepsiCo promóciós kampányok

a Pepsi promóciós kampányainak sok köze volt a sikeréhez. A Pepsi piaci környezete mindig kihívást jelentett számára a koksz formájában, amely már rést teremtett magának.

az 1940-es években, hogy rést hozzon létre az afroamerikaiak körében, a Pepsi létrehozott egy ösztöndíjprogramot, amely 17 afro-amerikai középiskolás Időseknek Nyújtott teljes munkaidős ösztöndíjat (Capparell, 2007). Ugyanebben az időben a Pepsi hirdetési kampányaiban az afroamerikai közösség legjobb emberei szerepeltek, és “leader in their field” kampánynak nevezték. Ez a kampány nagy áttörés volt, és nagy hatással volt rá. Ez egy teljesen új piaci szegmenst nyitott meg a vállalat számára.

az 1960 – as években a Pepsi kampánya tinédzserekre és fiatal felnőttekre irányult-a Pepsi szórakozását és ivását élvező fiatalok strandja meglehetősen gyakori téma volt és népszerű is. Megmutatta, hogy a Pepsi volt az ital a bulizáshoz és a barátokkal való lógáshoz, amivel az amerikai fiatalok könnyen azonosulhatnak. A” Pepsi generáció ” téma rendkívül népszerűvé vált, és az ital elkezdett rést teremteni magának az ország fiataljai körében. Először “gondolj fiatalra” kampánynak hívták. Ez később 1965-ben “életre kel”. Ekkor vezették be először a “Pepsi generáció” kifejezést az embereknek (Rutherford, 1994).

az 1970-es években Pepsi jött ki valami úgynevezett “Pepsi Challenge”. Ennek a kampánynak az volt a célja, hogy a Pepsi-t jobb ízű italnak bizonyítsa, mint riválisa, és a két termék vak kóstolását vonta maga után, hogy kiválassza a jobbat (Shimp, 2010). Annak ellenére, hogy ez hozzájárult a PepsiCo piaci részesedésének javításához, a Coke továbbra is vezette a piacot.

Pop ikonok, mint Michael Jackson és Lionel Ritchie és ifjúsági szenzáció, mint Michael J Fox része lett a Pepsi kampányok az 1980-as években, ahol a Pepsi kezdett verni Coke és jön ki a győztes (Rutherford, 1994). Hatalmas rajongói voltak, és amikor látták, hogy támogatják a márkát, a hatás azonnali volt. A Pepsi olyan híres filmeket is kihasznált, mint a Csillagok háborúja, hogy javítsa a márka imázsát és érdeklődést keltsen az emberek körében. A Pepsi azonban úgy döntött, hogy az 1990-es évek elején a “Pepsi Generation” kampányt a “Gotta Have It” – re cseréli. Ez téves lépésnek bizonyult, és a koksz ismét piaci részesedést kezdett szerezni.

az Italmarketing cég 2009-2010-ben kutatást végzett az Egyesült Államok vezető italairól, és a következő eredménnyel állt elő, amely egyértelműen azt mutatja, hogy a Coca-Cola vezeti a show-t. A Pepsi azonban a 2. helyen áll a sorban, és a vállalat többi terméke elég jól teljesít.

forrás: Beverages Marketing Corporation – sajtóközlemény

Pepsi and the Cola Wars

a cola wars kezdődött valahol a 1950-es évek közepén. a fő szereplők a háború Pepsi és a Coca Cola. A két vállalat azóta rivalizál, hogy a Pepsi megjelent az első kólával. De a rivalizálás az 1980-as és 1990-es években érte el csúcspontját. a lényeg az volt, hogy egyik vállalatnak sem volt költségelőnye. Ezért a promóció volt a verseny fő módja. A 80-as években a Pepsi olyan kampányokkal kezdett megjelenni, amelyek aláássák a kokszot. Például megjelent egy Pepsi hirdetés, amely azt mutatta, hogy a nyugdíjas otthonok egy csoportja rock ‘ N rollra táncol, amikor rosszul szállítják a Pepsi ládát a Coca Cola helyett (Rutherford, 1994). A hírességek reklámozását is erőteljesen használta. Ez a Pepsi vezető szerepet töltött be a piacon, bár rövid életű. Az 1990-es években a Coca Cola ismét hatalmas árréssel verte a Pepsit. A háború meglehetősen elvágta a torkát, amikor a Coca Cola mindent megtett, hogy megelőzze a Pepsit. Ez magában foglalta a Pepsi palackozóinak ellopását, a Pepsi palackok felhalmozását és olyan hirdetések létrehozását, amelyek a Pepsi márka nevetségessé tételére utaltak. Sok országban a Coca Cola arra kényszerítette a kiskereskedőket és a palackozókat, hogy bojkottálják a Pepsi márkát. Ennek megismerése után a Pepsi számos versenyellenes esetet nyújtott be, ha 70 körül nyertek (Gillespie et al ,2011). A háború egyik szakaszában a Pepsi piaci értéke a Coca Cola piaci értékének kevesebb mint felére esett vissza (Ferrell and Hartline, 2008). A Coca Cola a mai napig vezető szerepet tölt be a cola márka piaci részesedésében. A Pepsi csak a diverzifikáció révén tudott visszavágni. Elkezdte terjeszteni szárnyait, hogy a sportitalokat, a Pepsi ital változatos változatait és a szénsavmentes italokat is bevonja portfóliójába. Úgy kezdődött, tekintve magát, mint egy “teljes” ital cég. A diverzifikáció magában foglalta a harapnivalókat és az olyan ételeket, mint a burgonya chips és a zab. A diverzifikáció valóban segített a Pepsinek abban, hogy javítsa csökkenő pozícióját a piacon nemcsak az amerikai és európai helyi piacokon, hanem a nemzetközi piacokon is, ahol a Coke vezeti a show-t.

most a Pepsinek és a Coke-nak szembe kell néznie az “új Kólaháborúkkal”. Sok új cég jön ki saját kóla italokkal. Például a Közel-Keleten van a Mekka Cola és a Zam Zam Cola, Indiában van Thumps Up, Latin-Amerikában pedig a Kola Real. Ezek a márkák képesek voltak megragadni a piaci részesedés egy részét saját területükön, ahol a by Pepsi és a Coke a heves promóciók ellenére kezdett elveszíteni piacát.

Tudja meg, hogyan UKEssays.com tudok segíteni!

tudományos szakértőink készen állnak arra, hogy segítsenek bármilyen írási projektben. Az egyszerű Esszé tervek, keresztül a teljes disszertációk, akkor garantálja, hogy van egy szolgáltatás tökéletesen illeszkedik az Ön igényeinek.

tekintse meg szolgáltatásainkat

a Pepsi nemzetközivé válik – globális Marketingtervei

az 1940-es években a PepsiCo elkezdett terjeszkedni a nemzetközi porondon. Először Latin-Amerikában, a Közel-Keleten és a Fülöp-szigeteken. Itt is koksz volt a korai madár előnye. A termék azonban hamarosan népszerűvé vált. Mivel az Arab országok bojkottálták a kokszot, a Pepsi sok éven át monopóliumot élvezett a Közel-Keleten. Az 1950-es években Pepsi Európába ment, és ez magában foglalta Oroszországot is, akivel az USA hidegháborút folytatott. Bár voltak kezdeti nehézségek, az Oroszországba jutás jelentős áttörés volt, amelyet a vállalat kihasznált. A cég képeket tett közzé az Egyesült Államok és Oroszország akkori vezetőiről, akik az italt kortyolgatták (the Pepsi Cola Story, 2005). Arch riválisa, a Coca Cola csak több mint 25 évvel a Pepsi belépése után tudott belépni az orosz piacokra.

számos országban, ahol a Pepsi komparatív reklámozásra vállalkozott, tilos volt, és sok országban ez nem volt elfogadott fogalom. Például a Pepsi Japánban kipróbálta a” Pepsi challenge ” promóciós trükkjét. Az ország és népe azonban nem volt tisztában az összehasonlító reklámmal, és mint ilyen, a kampány több kárt okozott, mint hasznot (Gillespie et al, 2011). Ezért Japánban meg kellett szakít a hagyomány fut a globális kampány, és dolgozzon ki egy kampányt, hogy a japán azonosulni fog, és volt Japán. A “Pepsiman” szuperhősszerű alak volt, amelyet egy japán személy dolgozott ki a japán piac számára (Keegan, 2002). A reklám azonnali sikert aratott, és 14% – kal növelte a Pepsi részesedését a japán piacon. Japánból a Pepsi értékes leckét tanult-ugyanaz a hirdetés nem lesz mindenhol azonos hatással. Amikor a határokon átnyúló reklámozásról van szó, mindig fennáll az emberek elidegenítésének velejárója.

az indiai piacokon a Pepsi volt az első mozgató előnye a Kokszhoz képest. Megalkotta saját speciális szlogenjét az indiai piac számára is, amely meglehetősen népszerűvé vált a tömeg körében. A koksz újbóli belépése Indiába azonban nagy veszélyt jelentett a vállalat számára. Coke aláírása ifjúsági ikon indiai csillag Hrithik Roshan, hogy nem a kampány még nagyobb veszélyt jelentett. Pepsi azonban visszatért a verseny bemutatásának régi trükkjéhez. Az indiai filmek királya, Shah Rukh Khan és a Hrithik hasonlóan néz ki (White, 2002). Ez az összehasonlító hirdetés hatékony volt, és visszahozta a Pepsi-t a spotlámpába.

az USA-ban és az európai piacokon a Pepsi továbbra is olyan promóciós kampányokat használ, amelyek célja A színkorlátok áttörése, olyan sztárokkal, mint Britney Spears, Beyonce és Haley Berry. A márka és termékei nagyon népszerűek ezeken a területeken. A nemzetközi színtéren a Pepsi erőteljes reklámozásával és rendezvény szponzorálásával képes volt rést teremteni. Valójában a vállalat teljes bevételének több mint 45% – a az USA-n kívüli piacáról származik (PepsiCo éves jelentés, 2010). A vállalat azonban számos kudarccal rendelkezik, mivel sok hibája miatt értékes piaci részesedésbe került.

Marketing baklövések

az egyik legnagyobb baklövés, amelyet a Pepsi a marketing futása során tett, néhány szlogenjének szó szerinti fordítása más nyelvekre. Például a PepsiCo szlogenje “Kelj életre a Pepsi generációval” Tajvanra fordítva azt jelentette, hogy” a Pepsi visszahozza őseidet a halálból”, és nagy károkat okozott a képében (Ahlstrom and Bruton, 2010). Tökéletes példája volt a rossz piaci üzenetnek. Hasonlóképpen, a cég jóindulata súlyos csapást szenvedett, amikor a palack kupak kampánya (a kupak belsejében lévő szám és néhány nyertes szám mesés díjakat nyer) Chilében a vállalat roncsaival végződött. Ennek oka az volt, hogy rossz faxot küldtek, és rossz számot jelentettek be a tévében (Gillespie et al, 2011). Szinte hasonló esemény megismétlődött a Fülöp-szigeteken is néhány hónappal később, amikor, számítógépes hiba miatt, egy győztes helyett több nyertest hirdettek ki a palack kupak sorsolására. Ahelyett, hogy az egyik ország hibájából tanulna, egy másikban megismételték, ami további kárt okozott a márka imázsában.

egy újabb marketing baklövés történt az Amerikai Egyesült Államokban is. 2010-ben a Pepsi úgy döntött, hogy nem költ nagy dollárt a Super Bowl szponzorálására. A Super Bowl egy sportesemény az Államokban, amelyet szinte minden amerikai figyel, ezért széles körű elérhetősége vitathatatlan. Ehelyett úgy döntött, hogy közösségi marketinget folytat az internetes “frissítés” kampányán keresztül (Forbes, 2hyperlink “#Owyang”ndHYPERLINK “#Owyang” 2010.szeptember). Bár az erőfeszítés dicséretes volt, nagy baklövés volt. Ahelyett, hogy a Super Bowl-t arra használná, hogy tovább adjon lime fényt a frissítési kampánynak, teljesen elszalasztotta a lehetőséget, hogy mások utat nyithassanak a helyszín használatához.

PepsiCo – Mit tartogat a jövő

a globális piac jövője meglehetősen ingatag. Elmondható, hogy a piac a fluxus állandó fázisában lesz. A piac turbulencia állapotban van, ahol hirtelen ugrások és hirtelen esések vannak. Ezek az ugrások és esések oka lehet a gazdasági feltételek, a politikai feltételek vagy akár az éghajlati viszonyok. Aztán ott vannak a piaci sokkok, amelyek miatt hirtelen megugrott a technológia. Az Amazon, az első teljes körű online piac elindítása és az iPhone bevezetése, amely a mobiltelefon-világ technológiai csodája, valódi példának tekinthető ezeknek a hullámoknak (Kotler and Caslione, 2009). Mivel az új technológiákat szinte naponta feltalálják, a marketing fázisa is naponta változik. A rádió hozta a rádió jingles és szponzorálása rádióműsorok cégek és márkák. Hasonlóképpen a TV feltalálása a TV rövidnadrágokat és reklámokat is népszerűvé tette. Az internet látta az online marketing eljövetelét, és most a mobiltelefonokkal van mobiltelefon-marketing. A PepsiCo is megváltoztatta marketing taktikáját ezekkel a technológiai változásokkal összhangban. A mobiltelefonok, az androidok és a pálmafák most uralják a piacot. A Pepsi – nek olyan alkalmazásokkal kell rendelkeznie ezekhez az eszközökhöz, amelyek letölthetők és telepíthetők. Az alkalmazások között lehetnek játékok, képernyővédők, tapéták és MP4-ek.

a fiatalok csábításának reményében a Pepsi még 2007-ben felhívta a tervezőket, hogy jöjjenek ki a dobozok hűvös terveivel. 2010-ben kezdett társadalmilag aktívabbá válni, engedve a vállalati társadalmi felelősségvállalás felhívásának, a Refresh kampány elindításával, amely a jótékonysági munkát és a társadalmi ügyeket célozza meg. A vállalat igazi kihívása azonban abban rejlik, hogy túllépjen a kólán és népszerűsítse más termékeit. Kihívása abban is rejlik, hogy képes megbirkózni a változó piaci helyzetekkel, és olyan promóciós trükkökkel és termékekkel áll elő, amelyek továbbra is felkeltik a termék iránti érdeklődést, és vonzzák az újabb generációt, akik készek kísérletezni. Olyan marketingstratégiával kell rendelkeznie, amely nemcsak növeli piaci részesedését a világpiacon, hanem hűségesebb ügyfeleket is csábít. Ez biztosítaná a vállalat és termékei fenntarthatóságát és stabilitását.

vállalati háttér

a Pepsi-t Caleb Bradham nevű vegyész hozta létre. Inspirálta, hogy kísérletezzen különböző termékekkel és összetevőkkel, hogy egy megfelelő nyári italt hozzon létre, amely 1898 nyarán nagyon keresett lett (the Pepsi Cola Story, 2005). Ez volt az a nyári inspiráció, amely később átalakult azzá, amit ma Pepsi Cola néven ismerünk. A cég hivatalosan 1902-ben indult. A Pepsi Cola kezdete gyógyszertárának hátsó szobájában volt, de felismerve annak lehetőségeit, Caleb hamarosan elkezdte palackozni a terméket, hogy az emberek szerte élvezhessék. Ahogy teltek az évek, Caleb franchise-ba kezdte az ital palackozását különböző embereknek, különböző helyeken. Hamarosan a Pepsi Colát az Egyesült Államok 24 államában értékesítették. Amikor kitört az első világháború, A cég csődbe ment, és Calebnek el kellett adnia a védjegyet egy észak-karolinai tőzsdeügynöknek. De ő sem tudta újraéleszteni az üzletet. A cukorkagyártó, Charles G. Guth volt az, aki megvette az előző tulajdonostól, és újjáélesztette a mai globális márkává. Marketingterve akkor kezdődött, amikor a vállalat Caleb kezében volt, és együtt nőtt a céggel. A második világháború alatt a Társaság elfogadta a vörös-fehér-kék emblémát a hazafias Amerika ábrázolására. A színkód ma is létezik, bár az embléma sokszor fejlődött.

65 évvel az első kóla eladása után a PepsiCo megkezdte diverzifikációját más élelmiszerekkel és italokkal. Most a cég nem csak értékesíti Pepsi, a fő márka, hanem más termékek, mint a Quaker Oats, Aquafina, Tropicana, Mountain Dew and Lays. Szövetséget kötött olyan cégekkel is, mint a Starbucks és a Lipton, hogy különleges kávéval és teával jöjjenek ki.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.