Grundlæggende om Prospect Research

dette indlæg er bragt til dig af Bill Tedesco, en velkendt iværksætter inden for filantropi med over 15 års erfaring ved roret for virksomheder, der betjener fundraising-erhvervet. Han har personligt udført original forskning for at identificere markører for filantropi og har udviklet modellering og analytiske produkter, der bruger disse markører til nøjagtigt at forudsige fremtidig give. Siden 2007 har han været grundlægger, administrerende direktør og administrerende Partner for DonorSearch, en af en lille gruppe virksomheder, der udelukkende leverer formuescreening, filantropiske anmeldelser og online Prospekt-forskningsværktøjer til nonprofit-markedet.

dine fundraisers kan scramble for at finde nye donorer for at rejse mere støtte. Nuværende donorer, der måske er tilbøjelige til at give større donationer, kan dog give et stort løft til fundraising.

det er ikke let at identificere disse store gavedonorer, men det bliver lettere med prospect research.

Hvad Er Prospect Research?

Prospect research er processen med at indsamle nyttige oplysninger om donorer, herunder:

  • personlige baggrunde
  • filantropiske historier
  • Formuemarkører
  • velgørende motivationer

Fundraisers, udviklingshold og nonprofitorganisationer bruger alle prospect research til at bestemme, hvor meget udsigter der kan donere, og hvor tilbøjelige de er til at give gaver til en bestemt nonprofit. De trykker på forskellige databaser, historiske optegnelser og andre forskningsmetoder for at indsamle specifikke, nøjagtige oplysninger, såsom:

  • tidligere velgørende gaver: donorer, der giver mellem $5.000-$10.000 til en nonprofit, er fem gange mere tilbøjelige til at donere andre steder. Endnu vigtigere, årlige donorer, der allerede giver dig regelmæssigt, er mest sandsynligt, at de bliver til store gavedonorer.
  • politiske donationer: donorer, der laver politiske donationer, beviser, at de handler på vegne af de årsager, de bryr sig om. De kan være tilbøjelige til at give til nonprofits, som din.
  • Nonprofit involvering: Nonprofit bestyrelse og stiftelsesmedlemmer forstår typisk vigtigheden af at støtte organisationer økonomisk.
  • fast ejendom ejerskab: donorer, der ejer $2+ millioner i fast ejendom er 17 gange mere tilbøjelige end den gennemsnitlige person til at give til en nonprofit.
  • arbejdsgiveroplysninger: donorer har sandsynligvis kolleger, der laver lignende lønninger, og som også engagerer sig i filantropi. Hvis disse kolleger giver til nonprofits med lignende missioner, så kan de vælge at give til dig, også.
  • personlige oplysninger: Indsigt i hobbyer, civilstand, og grundlæggende kontaktoplysninger hjælper med at informere din opsøgende og gøre det mere personligt.

uanset deres mission eller størrelse kan alle nonprofitorganisationer bruge prospect research til at spare tid og ressourcer, mens de gør deres fundraising-processer langt mere effektive.

Hvorfor Bruge Prospect Research?

gennemførelse af prospektforskning giver dig mulighed for at identificere, hvem der er klar til at lave en stor gave til din organisation, og hvornår. Ved at spore donordata kan du opbygge relationer med de rigtige mennesker rettidigt. Indsamling af disse oplysninger giver dig mulighed for at:

  • Informer større gave opsøgende: Brug dine data til at identificere donorer, der kan være klar til at gøre større gaver, såsom dem, der giver til din organisation hvert år.
  • Identificer planlagte/udskudte donorer: Kontroller at give historier og forstå, hvem dine konsekvente, langsigtede donorer er. Disse loyale tilhængere er ofte mere tilbøjelige til at lave planlagte gaver.
  • Opdag nye donorer: Lær hvilke organisationer dine donorer allerede giver til. Hvis disse nonprofitorganisationer støtter en lignende årsag, kan disse donorer også være tilbøjelige til at give dig.
  • få indsigt i fundraising muligheder: Få forståelige data om, hvem udsigter giver til, hvor ofte og hvor meget, så du kan formulere bedre spørg strategier og anmode om store gaver fra de rigtige udsigter.
  • få renere donordata: Prospect research er ikke godt, hvis det er uorganiseret. Opdater dine donordatabaser, så du kan tilslutte dine nye data, og fundraisers kan nemt finde alle de oplysninger, de har brug for.

Prospect research handler om at få de data, du har brug for for at skaffe flere dollars til din sag.

Hvordan Udfører Nonprofitorganisationer Prospect Research?

implementering af prospektforskning kræver afgørende handling og en forpligtelse til en eller flere dokumenterede tilgange.

de mest almindelige metoder til at gennemføre Prospekt forskning er:

  • Prospect screening company: også kendt som prospect research companies, screeningfirmaer hjælper nonprofitorganisationer med at screene bulkbatcher af donorer i korte perioder. De får information fra online databaser og returnerer dataene i forståelige, tilgængelige formater, der er enkle for forskere og fundraisers at bruge.
  • Prospect research consultant: konsulenter vil kamme historiske optegnelser og online databaser for at få de nøjagtige donoroplysninger, du har brug for. En god konsulent vil også hjælpe med at træne dit personale til at bruge prospect research og udvikle bedre prospect research strategier.
  • ansæt en intern forsker: når nonprofitorganisationer ansætter en eller mange forskere, kan de spare penge og udføre deres Prospekt-forskning internt. Det er vigtigt at udstyre forskere med ordentlige værktøjer, da der er masser af kilder, hvorfra data kan trækkes, og alle indhentede oplysninger skal efterfølgende arkiveres og gøres tilgængelige for andre medarbejdere.

indsamling af donordata gør dine indsamlingsprocesser mere effektive og effektive. Investering i de værktøjer, du har brug for til at udføre ordentlig prospektforskning, kan give et stort afkast på din investering, så længe du vælger en strategi, der passer til din nonprofit størrelse, budget og behov.

efterhånden som din nonprofit vokser, kan prospect research levere de oplysninger, du har brug for for at holde forbindelsen til donorer. Det giver dig mulighed for at lære om donorer med det detaljeringsniveau, der giver dig mulighed for at oprette forbindelse til dem på et mere personligt niveau. Sporing af donorhistorier og tendenser kan give muligheder for at lande nye donorer, genengagere gamle donorer og søge planlagte donationer. Himlen er grænsen.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.