8 Stratégies PPC Vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer | d’Enflammer la visibilité

Oui, la publicité payante au clic est un domaine concurrentiel – mais avec les bons outils et la bonne stratégie, vous pouvez toujours sortir en tête.

 Stratégies PPC Vous ne devriez pas négliger

Bien que l’augmentation de vos clics et conversions puisse sembler une alchimie, il existe de nombreux moyens simples et efficaces de générer du trafic et d’augmenter les ventes avec des campagnes PPC, à commencer par une stratégie PPC.

Mieux encore, Google ajoute et affine constamment de nouveaux outils pour mettre à niveau vos campagnes numériques.

Dans cet article, vous apprendrez à:

  • Fixez-vous des objectifs pour vous aider à développer votre stratégie PPC
  • Éliminez vos concurrents avec Target Outranking Share
  • Ajustez vos enchères Google Ads pour l’emplacement
  • Affinez votre stratégie PPC avec Target CPA bidding
  • Créez des listes de remarketing pour les annonces de recherche
  • Contrôlez les mots clés négatifs
  • Ajouter des extensions d’appels et un suivi
  • Utilisez les annonces DKI pour une expérience client personnalisée
  • Liez les conversions en ligne et hors ligne avec l’outil Visites en magasin

Mais D’abord Why Pourquoi Devriez-Vous lancer des campagnes PPC?

Le choix de la stratégie PPC à déployer dépendra en grande partie du type d’entreprise que vous avez et des objectifs que vous souhaitez atteindre.

Mais quelle que soit votre entreprise, vous avez besoin de campagnes PPC. Voici pourquoi.

Maintenant, presque tout l’espace de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google est de la publicité PPC. Au lieu de simplement afficher les résultats de recherche, Google propose des annonces et des résultats sponsorisés.

De plus en plus de consommateurs utilisent la recherche mobile et la recherche vocale, qui offrent moins d’espace pour les résultats qu’un écran de bureau. Et encore plus de l’espace restant est occupé par des images, des références cartographiques, des critiques, des extraits riches et un million d’autres contenus qui sont bons pour Google – mais qui repoussent votre entreprise de la première page.

Il est donc plus important que jamais d’utiliser les outils à votre disposition pour vous classer plus haut.

Comment développer une stratégie PPC

Afin de développer une stratégie PPC réussie, vous devez commencer par une tâche simple consistant à déterminer vos objectifs PPC.

Toute stratégie ou initiative doit avoir des objectifs en place afin que vous puissiez avoir un processus tangible pour les atteindre. Les objectifs les plus courants et leurs objectifs sont:

  • Notoriété de la marque – l’objectif de construire une stratégie PPC pour la notoriété de la marque visera à augmenter la visibilité de votre marque ou de votre produit. Dans ce processus, vous voudrez augmenter les taux de clics en utilisant des mots clés, des sujets et des emplacements pertinents.
  • Considération du produit et de la marque – si votre objectif est de réengager les consommateurs qui envisagent peut-être de faire un achat auprès de votre marque, vous voudrez réintroduire votre marque avec un ciblage plus détaillé et des appels à l’action forts.
  • Leads – si votre objectif de stratégie PPC est de collecter des leads, vous devriez envisager d’utiliser un langage dans vos campagnes, par exemple Demander une démo, Obtenir une consultation ou Commencer un essai gratuit afin de pouvoir faire un suivi auprès des consommateurs intéressés.
  • Ventes – lorsque votre base de consommateurs est prête à effectuer un achat, votre objectif de PPC sera évidemment de générer des ventes! C’est le bon moment pour essayer des tests A / B sur différentes campagnes mettant en évidence vos offres spéciales, vos garanties, vos informations de garantie ou votre assurance qualité.
  • Ventes répétées – si vous vendez un produit ou un service qui nécessite un remplacement, une maintenance, des modules complémentaires ou des mises à niveau, la définition d’un objectif de ventes répétées est une excellente stratégie de vente incitative. Vous devez utiliser le remarketing PPC et le customer match pour renouer avec les acheteurs précédents en utilisant des coupons et des codes de réduction comme stratégie.

Maintenant que vous connaissez les types d’objectifs et que vous pouvez choisir les objectifs qui conviennent le mieux à votre stratégie PPC, dépassez la concurrence avec 8 des meilleures stratégies PPC que vous devriez utiliser – et qui ne le sont probablement pas.

Éliminez vos concurrents avec une Part de dépassement de cible

Lorsque nous parlons de Google, de référencement et d’obtention de clics, nous parlons généralement de votre position dans le classement de recherche.

Mais il ne s’agit pas toujours d’être le premier. Parfois, vous avez juste besoin d’être au–dessus d’un concurrent spécifique – que cela vous place ou non en haut de la liste.

C’est là que la part de dépassement de cible entre en jeu.

Vous pouvez viser un concurrent spécifique qui se classe au-dessus de vous pour certains mots clés et tenter de les affronter spécifiquement.

Le partage de surclassement cible vous permet de modifier vos enchères en fonction de:

  • Nom de domaine à surpasser. C’est le domaine Web de votre concurrent.
  • Cible à dépasser. Choisissez la fréquence à laquelle vous voulez battre vos concurrents – et rappelez-vous que plus votre objectif est élevé, plus il vous en coûtera.
  • Limite d’enchère maximale. Cibler les actions supérieures fonctionne en offrant des enchères plus élevées pour l’espace publicitaire que vos concurrents. Assurez-vous de définir un maximum pour que Google ne devienne pas fou avec vos dépenses publicitaires.
  • Automatisation des enchères. Vous pouvez laisser l’ensemble du processus à Google ou le gérer vous-même. Lorsque vous choisissez l’option manuelle, Google Ads définit une enchère minimale pour que l’action de surpassement cible soit efficace, mais vous pouvez choisir l’enchère exacte vous-même.
  • Mots-clés de mauvaise qualité. Vous pouvez choisir où enchérir sur des mots clés qui n’obtiennent pas d’excellents résultats. La plupart du temps, cela ne vaut pas la peine d’être dépensé.

Le partage de dépassement de cible peut être configuré dans la bibliothèque partagée sous stratégies d’enchères. Gardez à l’esprit qu’il peut prendre jusqu’à 7 jours pour que cette stratégie fonctionne. Vos stratégies d’enchères ne sont mises à jour qu’une fois par jour, alors soyez patient en attendant que la stratégie d’actions de surpassement cible prenne effet.

Ajustez vos enchères Google Search Ads pour l’emplacement

Si vous avez une entreprise locale ou que vous exploitez des magasins physiques à plusieurs endroits, vous savez déjà que l’emplacement est un aspect clé de votre stratégie PPC.

Mais l’optimisation pour un emplacement peut également faire une grande différence pour les campagnes PPC. Les ajustements d’enchère de localisation rendent vos annonces plus visibles pour les clients d’un emplacement particulier.

Lorsque vous augmentez vos enchères, vous avez plus de chances de gagner cet espace publicitaire. Et, parce que vous ciblez par emplacement, vous ne gaspillez pas de dépenses publicitaires pour les consommateurs qui se trouvent en dehors de votre zone cible. Vous aurez également la possibilité d’augmenter ou de diminuer les enchères pour une gamme d’emplacements cibles.

Avant de modifier vos enchères, prenez le temps d’analyser vos données à l’aide de rapports de dimension pour voir le rendement de votre campagne dans différentes zones géographiques. N’oubliez pas non plus d’optimiser les images publicitaires et de les copier pour plaire aux goûts locaux.

 Stratégies PPC: ajustez les enchères par emplacement

Stratégies PPC : ajustez les enchères par emplacement

Affinez votre stratégie PPC avec Target CPA Bidding

Si vous visez une moyenne constante du coût par conversion (également appelée Coût par acquisition), vous devez examiner Target CPA Bidding. Il peut être difficile de calculer le coût par taux de conversion, mais l’optimisation de votre stratégie d’enchères vous permet d’obtenir des résultats sains.

Target CPA fonctionne en définissant un coût cible par conversion pour votre campagne. Ensuite, Google Ads utilise vos données de conversion historiques des campagnes de marketing de recherche précédentes pour optimiser vos enchères.

 Stratégies PPC: Utilisez l'enchère CPA cible

Stratégies PPC: Utilisez l’enchère CPA cible

Pour utiliser cette fonctionnalité, il est recommandé d’avoir au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours, et c’est plus efficace si vous avez encore plus de conversions historiques que cela. Plus vous pouvez fournir de données à Google Ads sur vos campagnes passées, plus l’optimiseur de conversion devient précis.

Si vous vendez des produits ou services saisonniers, surveillez de près votre objectif de coût par conversion. Votre taux de conversion peut diminuer après une grande saison de vente, et vous ne voulez pas que votre CPA cible dépasse et modifie trop vos enchères.

Créez des listes de remarketing pour Google Search Ads

Jusqu’à présent, nous avons examiné comment optimiser vos campagnes de marketing de recherche en fonction de vos concurrents, de votre emplacement et de vos campagnes antérieures.

Maintenant, il est temps d’envisager un autre volet de votre stratégie marketing: les clients réguliers. Il est moins coûteux de fidéliser un client que d’en obtenir de nouveaux, il vaut donc la peine d’utiliser une partie de vos dépenses publicitaires pour ramener des clients fidèles. Mais comment ?

Les listes de remarketing pour les annonces de recherche vous aident à générer des achats répétés avec une campagne de marketing de recherche ciblée. Vous pouvez augmenter les bigs pour les utilisateurs de recherche qui ont déjà effectué des achats ou même qui viennent de visiter votre site Web. Et vous pouvez tester différentes annonces et offres pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Vous pouvez:

  • ajustez les enchères afin de concentrer vos dépenses publicitaires sur les personnes qui ont visité votre site Web.
  • enchérissez automatiquement sur les mots clés utilisés par les personnes qui ont visité votre site Web, même si ces mots clés ne font pas partie de votre stratégie principale.
  • créez des listes de combinaisons de clients afin d’afficher des annonces personnalisées en fonction du comportement des utilisateurs sur votre site Web ou des pages spécifiques qu’ils visitent.

N’oubliez pas que les utilisateurs ne restent sur une liste de Remarketing pour les annonces de recherche que pendant 540 jours maximum. S’ils ont visité votre site Web il y a plus de 540 jours, vous ne pouvez pas les cibler pour le remarketing avec une campagne de recherche.

Contrôlez les mots clés négatifs

Vous savez déjà comment fonctionnent les mots clés traditionnels. Lorsque quelqu’un effectue une recherche Google qui inclut vos mots–clés – en supposant que votre stratégie d’enchères publicitaire est optimisée – cet utilisateur verra votre annonce.

Les mots-clés négatifs fonctionnent en sens inverse.

Si quelqu’un recherche un mot-clé figurant sur votre liste noire, il ne verra pas vos annonces. Vous pouvez les utiliser pour éviter les prospects de mauvaise qualité ou renforcer la sécurité de la marque en protégeant vos publicités des associations négatives. Cette approche peut vous aider à cibler les clients les plus intéressés, à vous faire économiser de l’argent et à augmenter votre retour sur investissement.

Il y a des mots clés négatifs généraux qui devraient être ajoutés à presque toutes les campagnes, tels que « gratuit », « emplois » « formation », car les personnes recherchant ces termes ne chercheront probablement pas à acheter votre produit.

Des mots clés tels que « avis » et « opinions » peuvent également être utiles, car ils réduiront le nombre de lèche-vitrines qui ne cherchent pas nécessairement à acheter maintenant.

Mais vous voudrez également rechercher des mots clés négatifs spécifiques à votre entreprise ou à votre public. Par exemple, si vous êtes optométriste, vous voudrez ajouter des mots-clés négatifs comme « vin », car vous ne recherchez pas de clients à la recherche de verres à « vin ».

Ajoutez des extensions d’appels et un suivi à vos campagnes de marketing de recherche

Chaque fois que vous planifiez une campagne de marketing de recherche – ou tout autre type de campagne avec Google Ads –, vous devez réfléchir à la conversion souhaitée.

Pour certaines campagnes et entreprises, vous souhaitez des conversions d’appels téléphoniques. Ceux-ci sont particulièrement importants pour les entreprises locales, où de nombreux clients peuvent choisir de vous contacter d’abord par téléphone.

Et, si les gens recherchent votre entreprise sur leurs mobiles, les appels téléphoniques sont un moyen facile et évident de convertir. (Alerte spoiler: les gens recherchent absolument, définitivement votre entreprise sur leurs mobiles).

Pour augmenter vos chances de conversions, vous pouvez configurer des extensions d’appels pour vos annonces de recherche.

 Stratégies PPC : ajout d'extensions d'appel (et d'autres)

Stratégies PPC : ajout d’extensions d’appel (et d’autres)

Lorsque quelqu’un voit vos annonces de recherche Google, il se verra proposer un moyen de vous appeler directement. Vous pouvez ajouter un bouton click-to-call aux annonces mobiles ou un numéro de téléphone répertorié aux annonces de bureau. De plus, vous pouvez suivre les clients qui passent des appels depuis votre site Web à l’aide des conversions d’appels de site Web.

Les extensions d’appel sont loin d’être les seules disponibles pour vos campagnes AdWords. Encore une fois, en fonction de votre objectif global, votre campagne peut bénéficier d’extensions de messages, d’extensions de prix, etc.

Pour un aperçu complet de toutes les extensions disponibles pour les campagnes AdWords, lisez mon article complet ici.

Utilisez les annonces DKI pour une Expérience client personnalisée

L’insertion dynamique de mots clés (DKI) est une fonctionnalité utile dans les annonces de recherche qui vous permet de créer une seule annonce qui s’adapte à chaque utilisateur.

En fonction des requêtes de recherche et des mots-clés utilisés par les utilisateurs, les outils DKI échangeront différents mots-clés et copieront les annonces affichées.

Stratégies PPC: utilisez l’insertion dynamique de mots clés. Image reproduite avec l’aimable autorisation de Wordstream.

Cela peut améliorer les performances du compte en augmentant les scores CTR et de qualité. D’un autre côté, les publicités DKI peuvent nuire à vos taux de conversion si elles ne sont pas configurées correctement.

Assurez-vous de prendre en compte les pluriels, les fautes d’orthographe courantes et les erreurs grammaticales afin que les publicités dynamiques que vous diffusez aient toujours un sens.

Comme toute stratégie, les publicités DKI nécessitent du temps, des tests et une bonne organisation pour être les plus efficaces.

Liez les conversions en ligne et hors ligne avec l’outil Visites en magasin

Lorsque nous parlons de conversions pour des campagnes de marketing en ligne, nous pensons généralement en termes en ligne: clics, vues, achats en ligne, etc.

Mais si vous lancez une campagne de marketing de recherche pour stimuler une entreprise locale, vous devez également voir les résultats hors ligne.

Et devinez quoi? Il existe un moyen de suivre les conversions hors ligne de votre campagne Google Search Ads. C’est ce qu’on appelle des visites en magasin.

Visites en magasin est l’un des nombreux outils proposés par Google pour mesurer les conversions à partir de votre compte Google Ads.

Il ne suit pas les visiteurs individuels – il utilise plutôt des données historiques pour estimer le succès de votre campagne. Il suggère donc un taux de conversion hors ligne, basé sur le succès de vos campagnes passées.

Cependant, les visites en magasin restent limitées à certains pays et industries. De plus, vous ne pouvez l’utiliser que si vous disposez de plusieurs emplacements commerciaux à comparer avec des milliers de clics et de vues pour que le modèle prédictif fonctionne.

Selon une étude récente de Google, 32% des clients hors ligne ont déclaré que les annonces de recherche basées sur la localisation les amenaient à visiter un magasin ou à effectuer un achat. Et

Pour les entreprises disposant de magasins physiques, cet outil pourrait vraiment vous aider à montrer comment vos annonces PPC affectent vos résultats globaux et vos initiatives marketing. Même si votre entreprise n’est pas encore éligible, il vaut la peine de suivre l’outil de visites en magasin, car Google le rend disponible dans plus d’endroits.

Conclusion des stratégies PPC pour les campagnes de marketing de recherche

Google affine et ajoute constamment de nouveaux outils aux annonces de recherche Google, il est donc essentiel de garder vos campagnes PPC actives et à jour.

Vous ne pouvez pas vous permettre de « le mettre en place et de l’oublier » Il est important de tester, d’analyser, de tester à nouveau et de répéter pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Gardez à l’esprit que même si certaines stratégies peuvent faire des merveilles pour une entreprise ou un secteur particulier, elles peuvent ne pas être aussi efficaces avec la vôtre.

Expérimentez avec différentes approches, mais ne vous empressez pas d’abandonner celles qui ne donnent pas de résultats immédiats. Certains investissements nécessitent du temps pour montrer leur rendement.

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