8 PPC-strategiaa ei ole varaa Skippata | sytyttää näkyvyyttä

Kyllä, pay-Per-click – mainonta on kilpailukykyinen ala-mutta oikeilla työkaluilla ja oikealla strategialla voi silti nousta huipulle.

PPC-strategiat sinun ei pitäisi jättää huomiotta

vaikka klikkausten ja muunnosten tehostaminen voi tuntua alkemialta, on olemassa monia tehokkaita, yksinkertaisia tapoja ohjata liikennettä ja lisätä myyntiä PPC-kampanjoilla, alkaen PPC-strategiasta.

mikä parasta, Google lisää ja jalostaa jatkuvasti uusia työkaluja digitaalisten kampanjoidesi päivittämiseen.

tässä viestissä opit:

  • Aseta tavoitteet PPC-strategiasi kehittämiseksi
  • Ota alas kilpailijasi, joilla on target Outranking-osuus
  • Säädä Google Ads-tarjouksesi sijaintiin
  • Tarkenna PPC-strategiaasi Target CPA-tarjouksilla
  • Rakenna uudelleenmarkkinointilistoja Hakumainoksille
  • pidä negatiiviset avainsanat kurissa
  • pidä negatiiviset avainsanat kurissa
  • lisää puhelulaajennuksia ja seuranta
  • käytä DKI-mainoksia yksilölliseen asiakaskokemukseen
  • Linkitä online-ja offline-muunnoksia store visits-työkalulla

mutta ensin… miksi sinun pitäisi ajaa PPC-kampanjoita?

PPC-strategian käyttöönotto riippuu paljolti siitä, millaista liiketoimintaa sinulla on ja mitä tavoitteita haluat saavuttaa.

mutta riippumatta siitä, mitä teet, tarvitset PPC-kampanjoita. Tässä syy.

tähän mennessä lähes kaikki Googlen yläpuolisen hakukonetulossivun (SERP) tila on PPC-mainontaa. Sen sijaan, että Google näyttäisi vain hakutuloksia, se tarjoaa mainoksia ja sponsoroituja tuloksia.

yhä useampi kuluttaja käyttää mobiilihakua ja Puhehakua, jotka tarjoavat vähemmän tilaa tuloksille kuin työpöydän näyttö. Vielä enemmän jäljelle jäävästä tilasta vievät kuvat, karttaviitteet, arvostelut, runsaat pätkät ja miljoona muuta sisältöä, jotka ovat hyväksi Googlelle – mutta työntävät yrityksesi pois etusivulta.

siksi on tärkeämpää kuin koskaan käyttää käytössään olevia työkaluja ylempään asemaan.

PPC-strategian kehittäminen

onnistuneen PPC-strategian kehittämiseksi kannattaa aloittaa yksinkertaisesta tehtävästä määrittää PPC-tavoitteet.

kaikilla strategioilla tai aloitteilla on oltava tavoitteet, jotta niiden saavuttamiseksi voidaan toteuttaa konkreettinen prosessi. Yleisimmät tavoitteet ja niiden tarkoitukset ovat:

  • Brand awareness – tavoitteena rakentaa PPC strategia tuotemerkin tietoisuutta pyritään lisäämään näkyvyyttä tuotemerkin tai tuotteen. Tässä prosessissa, sinun kannattaa ajaa click-through-hinnat käyttämällä avainsanoja, aiheita ja asiaankuuluvia paikkoja.
  • tuote – ja brändiharkinta-jos tavoitteenasi on sitouttaa uudelleen kuluttajat, jotka saattavat harkita oston tekemistä brändiltäsi, haluat ottaa brändisi uudelleen käyttöön tarkemmalla kohdentamisella ja voimakkailla kehotustoimilla.
  • liidit – jos PPC-strategiasi tavoitteena on kerätä liidejä, sinun tulisi harkita kielen käyttöä kampanjoissasi, kuten Demon pyytämistä, konsultointia tai ilmaisen kokeiluversion aloittamista, jotta voit seurata kiinnostuneiden kuluttajien kanssa.
  • myynti – kun kuluttajakanta on valmis tekemään ostoksen, niin tietysti PPC: n tavoite on luoda myyntiä! Tämä on hyvä aika kokeilla A / B-testausta eri kampanjoissa korostaen erikoistarjouksia, takuita, takuutietoja tai laadunvarmistusta.
  • Reper-sales-jos myyt tuotetta tai palvelua, joka vaatii korvaamista, ylläpitoa, lisäosia tai päivityksiä, niin suuren toistomyyntitavoitteen asettaminen on loistava myyntistrategia. Sinun pitäisi käyttää PPC remarketing ja asiakas ottelu uudelleen sitoutua aikaisempien ostajien käyttämällä kuponkeja ja edullisista koodit strategiana.

nyt kun tunnet tavoitetyypit ja voit valita, mitkä tavoitteet toimivat parhaiten PPC-strategiallesi, nouse kilpailun yläpuolelle 8 parhaan PPC-strategian kanssa, joita sinun pitäisi käyttää – ja luultavasti et.

Ota alas kilpailijasi, joiden tavoite ylittää jako

kun puhumme Googlesta, SEO: sta ja klikkausten saamisesta, puhumme yleensä asemastasi hakurankingissa.

, mutta aina ei ole kyse siitä, että olisi ensimmäinen. Joskus sinun täytyy vain olla tietyn kilpailijan yläpuolella – olipa se sitten listan kärjessä tai ei.

siinä kohtaa tulee Target Outranking Share.

voit tähdätä tiettyyn kilpailijaan, joka sijoittuu yläpuolellesi tiettyjen avainsanojen osalta, ja yrittää nimenomaan kilpailla niitä vastaan.

Target Outranking Share mahdollistaa tarjousten muokkaamisen perustuen:

  • verkkoalueen nimi. Se on kilpailijasi web domain.
  • tavoite ylitykseen. Valitse, kuinka usein haluat voittaa kilpailijat-ja muista, että mitä korkeampi tavoite, sitä enemmän se maksaa.
  • suurin tarjousraja. Target Outranking osake toimii tarjoamalla korkeampia tarjouksia mainostilaa kuin kilpailijat. Varmista, että asetat enimmäismäärän, jotta Google ei sekoa mainoskuluistasi.
  • Bid automation. Voit jättää koko prosessin Googlelle tai hallita sitä itse. Kun valitset manuaalisen vaihtoehdon, Google Ads asettaa minimitarjouksen kohteen ylittävälle osuudelle ollakseen tehokas, mutta voit valita tarkan tarjouksen itse.
  • Heikkolaatuiset Avainsanat. Voit valita, missä tarjota avainsanoja, jotka eivät saa hyviä tuloksia. Useimmiten se ei ole tuhlaamisen arvoista.

Target Outranking-osuus voidaan perustaa jaettuun kirjastoon tarjousstrategioiden mukaisesti. Muista, että se voi kestää jopa 7 päivää tämän strategian saada käynnissä. Tarjousstrategiasi päivitetään vain kerran päivässä,joten ole kärsivällinen odottaessasi, että kohde ylittää Osakestrategian.

Säädä Google-hakumainosten tarjouksia sijainnista

jos sinulla on paikallinen yritys tai käytät kivijalkamyymälöitä useissa paikoissa, tiedät jo, että sijainti on keskeinen osa PPC-strategiaasi.

mutta sijainnin optimoinnilla voi olla suuri merkitys myös PPC-kampanjoille. Sijainnin tarjouksen muutokset tekevät mainoksesi näkyvämmiksi asiakkaille tietyssä paikassa.

kun korotat tarjouksiasi, voitat todennäköisemmin kyseisen mainostilan. Ja, koska olet kohdennettu sijainti, et tuhlaa mainoksen kulut kuluttajille, jotka ovat ulkopuolella kohdealueesi. Sinulla on myös kyky lisätä tai vähentää tarjouksia eri kohdepaikoissa.

ennen kuin muutat tarjouksiasi, käytä aikaa tietojesi analysointiin ulottuvuusraporttien avulla nähdäksesi, miten kampanjasi toimii eri maantieteellisillä alueilla. Älä myöskään unohda optimoida mainoskuvia ja kopioida paikallisiin makuihin vedoten.

 PPC-strategiat: säädä tarjouksia sijainnin mukaan

PPC-strategiat: säädä tarjouksia sijainnin mukaan

Tarkenna PPC-strategiaasi Target CPA-hintatarjouksilla

jos tavoittelet tasaista kustannus per muunnos (tunnetaan myös nimellä Cost Per Acquisition) – keskiarvoa, sinun on tarkasteltava Target CPA-hintatarjouksia. Se voi olla vaikea laskea kustannuksia per muuntokurssi, mutta optimoimalla tarjouksen strategia asettaa sinut terveitä tuloksia.

Target CPA toimii asettamalla kampanjallesi tavoitekustannukset muunnosta kohti. Sitten Google Ads käyttää aiempien hakujen markkinointikampanjoiden historiallisia muuntotietojasi optimoidakseen tarjouksesi.

 PPC-strategiat: käytä Target CPA-tarjousta

PPC-strategioita: käytä Target CPA-tarjousta

käyttääksesi tätä ominaisuutta, on suositeltavaa, että sinulla on vähintään 15 muunnosta viimeisen 30 päivän aikana, ja se on tehokkainta, jos sinulla on vielä enemmän historiallisia muunnoksia kuin tämä. Mitä enemmän tietoja voit antaa Google mainoksia aiemmista kampanjoista, tarkempi muuntaminen Optimizer tulee.

jos myyt kausituotteita tai-palveluita, pidä tarkasti silmällä kustannuksiasi muuntotavoitetta kohti. Muuntokurssi voi laskea jälkeen iso myyntikausi, ja et halua tavoite CPA ylireagoida ja muuttaa tarjouksia liikaa.

Rakenna Uudelleenmarkkinointilistoja Google-Hakumainoksille

tähän mennessä olemme tarkastelleet, miten optimoimme hakumarkkinointikampanjasi kilpailun, sijainnin ja aikaisempien kampanjoiden perusteella.

nyt on aika harkita toista markkinointistrategiasi osa-aluetta: toista asiakasta. On halvempaa pitää asiakas kuin hankkia uusia, joten kannattaa käyttää osa mainoskuluista uskollisten asiakkaiden palauttamiseen. Mutta miten?

hakumainosten uudelleenmarkkinointi auttaa sinua ajamaan uusintaostoksia kohdennetulla hakumarkkinointikampanjalla. Voit lisätä bigs hakukäyttäjille, jotka ovat tehneet ostoksia ennen, tai jopa juuri vieraillut verkkosivuilla. Ja voit testata erilaisia mainoksia ja tarjouksia nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.

voit:

  • säädä tarjouksia niin, että keskityt mainoksen viettää ihmisiä, jotka ovat vierailleet sivustossasi.
  • tarjoa automaattisesti avainsanoista, joita verkkosivustollasi vierailleet ihmiset käyttävät, vaikka nämä avainsanat eivät kuuluisi ydinstrategiaasi.
  • luo asiakasyhdistelmälistoja niin, että näytät personoituja mainoksia sen perusteella, miten ihmiset käyttäytyvät verkkosivustollasi tai tietyillä sivuilla, joilla he vierailevat.

muista vain, että käyttäjät pysyvät hakumainosten Uudelleenmarkkinointilistalla enintään 540 päivää. Jos he vierailivat sivustossasi yli 540 päivää sitten, et voi kohdistaa heitä uudelleenmarkkinointiin hakukampanjalla.

pidä negatiiviset avainsanat kurissa

tiedät jo, miten perinteiset avainsanat toimivat. Kun joku tekee Google-haun, joka sisältää avainsanat-olettaen, että mainos tarjousstrategia on optimoitu-että käyttäjä näkee mainoksen.

negatiiviset avainsanat toimivat käänteisesti.

jos joku etsii mustalla listallasi olevaa avainsanaa, hän ei näe mainoksiasi. Voit käyttää niitä välttääksesi huonolaatuisia liidejä tai vahvistaaksesi brändin turvallisuutta suojaamalla mainoksiasi negatiivisilta yhdistyksiltä. Tämä lähestymistapa voi auttaa sinua kohdentamaan kiinnostuneimmat asiakkaat, säästää rahaa ja lisätä sijoitetun pääoman tuottoa.

on joitain yleisiä negatiivisia avainsanoja, jotka tulisi lisätä lähes mihin tahansa kampanjaan, kuten ”free”, ”jobs” ”training”, koska näitä termejä etsivät ihmiset eivät todennäköisesti halua ostaa tuotettasi.

hakusanat kuten ”arvostelu” ja ”mielipiteet” voivat myös olla hyödyllisiä, sillä ne vähentävät niiden ikkunaostosten määrää, jotka eivät välttämättä halua ostaa nyt.

, mutta haluat myös tutkia negatiivisia avainsanoja, jotka ovat ominaisia yrityksellesi tai yleisöllesi. Esimerkiksi, jos olet optikko, sinun kannattaa lisätä negatiivisia avainsanoja, kuten ”viini”, koska et etsi asiakkaita etsimään” viini ” lasit.

lisää Puhelulaajennukset ja seuranta Hakumarkkinointikampanjoihisi

aina kun suunnittelet hakumarkkinointikampanjaa – tai mitä tahansa muunlaista kampanjaa Google Adsin kanssa – sinun on mietittävä haluamasi muuntaminen.

joillekin kampanjoille ja yrityksille halutaan puhelumuunnoksia. Nämä ovat erityisen tärkeitä paikallisille yrityksille, joissa monet asiakkaat voivat halutessaan ottaa sinuun yhteyttä puhelimitse ensin.

ja jos ihmiset etsivät asioitasi kännyköistään, niin puhelut ovat helppo ja ilmeinen tapa muuntaa. (Spoileri hälytys: ihmiset ehdottomasti, ehdottomasti etsivät yrityksesi matkapuhelimissa).

voit lisätä muunnosten todennäköisyyttä määrittämällä Puhelulaajennukset hakumainoksiisi.

 PPC strategies: add call (and other) extensions

PPC strategies: add call (and other) extensions

kun joku näkee Google-Hakumainoksesi, hänelle tarjotaan tapa soittaa sinulle suoraan. Voit lisätä click-to-call-painikkeen mobiilimainoksiin tai listatun puhelinnumeron työpöytämainoksiin. Ja, voit seurata asiakkaita, jotka soittavat sivustosi käyttämällä verkkosivuilla puhelun tuloksia.

Puhelulaajennukset eivät suinkaan ole ainoita laajennuksia, jotka ovat saatavilla sinulle AdWords-kampanjoille. Jälleen, riippuen yleisestä tavoitteestasi, kampanjasi voi hyötyä Viestilaajennuksista, Hinnanlaajennuksista ja niin edelleen.

voit lukea kaikki AdWords-kampanjoiden käytettävissä olevat laajennukset kokonaisuudessaan täältä.

käytä DKI-mainoksia yksilölliseen asiakaskokemukseen

dynaaminen avainsanojen lisäys (DKI) on hyödyllinen ominaisuus hakumainoksissa, jonka avulla voit luoda yhden mainoksen, joka mukautuu kullekin yksittäiselle käyttäjälle.

ihmisten käyttämien hakukyselyiden ja avainsanojen perusteella DKI-työkalut vaihtavat eri avainsanoja ja kopioivat ne esillä olevissa mainoksissa.

PPC-strategiat: käytä dynaamista avainsanojen lisäystä. Kuva: Wordstream.

tämä voi parantaa tilin suorituskykyä lisäämällä CTR-ja laatupisteitä. Toisaalta, DKI mainokset voivat vahingoittaa muuntokursseja, jos niitä ei ole perustettu oikein.

varmista, että otat huomioon pluraalit, yleiset kirjoitusvirheet ja kielioppivirheet, jotta tarjoamissasi dynaamisissa mainoksissa on edelleen järkeä.

kuten mikä tahansa strategia, DKI-mainokset vaativat aikaa, testausta ja hyvää organisointia ollakseen tehokkaimpia.

Linkitä online-ja Offline-muunnokset Store Visits-työkalulla

kun puhumme online-markkinointikampanjoiden muunnoksista, ajattelemme yleensä online-termein: klikkaukset, näkymät, verkkokauppaostokset ja niin edelleen.

mutta jos käytät hakumarkkinointikampanjaa paikallisen yrityksen vahvistamiseksi, sinun on nähtävä tulokset myös offline-tilassa.

ja arvaa mitä? On olemassa tapa seurata offline tuloksia Google Search Ads kampanja. Niitä kutsutaan Kauppareissuiksi.

Kauppakäyntejä on yksi monista työkaluista, joita Google tarjoaa Google Ads-tililtäsi saatujen tulosten mittaamiseen.

se ei seuraa yksittäisiä kävijöitä – sen sijaan se käyttää historiatietoja arvioidakseen kampanjasi onnistumista. Niin, se ehdottaa offline muuntokurssi, joka perustuu siihen, kuinka onnistunut aiemmat kampanjat ovat olleet.

Myymäläkäynnit rajoittuvat kuitenkin edelleen tiettyihin maihin ja toimialoille. Ja, voit käyttää sitä vain, jos sinulla on useita kaupallisia paikkoja vertailla tuhansia klikkauksia ja näkemyksiä ennakoiva malli työskennellä.

tuoreen Googlen tutkimuksen mukaan 32 prosenttia offline-asiakkaista kertoi sijaintiin perustuvien hakumainosten saaneen heidät käymään kaupassa tai tekemään ostoksia. Ja

yrityksille, joilla on fyysisiä myymälöitä, tämä työkalu voisi todella auttaa osoittamaan, miten PPC-mainoksesi vaikuttavat kokonaistulokseen ja markkinointialoitteisiisi. Vaikka yrityksesi ei olisi vielä oikeutettu, kannattaa pitää kirjaa Store Visits-työkalusta, sillä Google tuo sen saataville useammassa paikassa.

paketoidaan PPC-strategioita Hakumarkkinointikampanjoille

Google kehittää ja lisää jatkuvasti uusia työkaluja Google-Hakumainoksiin, joten on tärkeää pitää PPC-kampanjat aktiivisina ja ajan tasalla.

sinulla ei ole varaa ”set-it-and-forget-it” on tärkeää, että testaat, analysoit, testaat uudelleen ja toistat saadaksesi selville, mikä toimii ja mikä ei.

muista, että vaikka jotkin strategiat saattavat tehdä ihmeitä tietylle liiketoiminnalle tai toimialalle, ne eivät välttämättä ole yhtä tehokkaita omasi kanssa.

kokeilepa erilaisia lähestymistapoja, mutta älä ole liian nopea hylkäämään niitä, jotka eivät näytä välittömiä tuloksia. Osa sijoituksista vaatii aikaa tuottonsa näyttämiseen.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.