8 Estrategias de PPC Que no puedes permitirte Omitir | Encender Visibilidad

Sí, la publicidad de pago por clic es un campo competitivo, pero con las herramientas y la estrategia adecuadas, aún puedes salir en la cima.

 Estrategias de PPC Que no deberías pasar por alto

Si bien aumentar tus clics y conversiones puede parecer alquimia, hay muchas formas simples y efectivas de generar tráfico y aumentar las ventas con campañas de PPC, comenzando con una estrategia de PPC.

Lo mejor de todo es que Google agrega y perfecciona constantemente nuevas herramientas para actualizar sus campañas digitales.

En esta publicación, aprenderás a::

  • Establece objetivos para ayudar a desarrollar tu estrategia de PPC
  • Derriba a tus competidores con Segmentación Superior Compartir
  • Ajusta tus pujas de Google Ads por ubicación
  • Refina tu estrategia de PPC con segmentación por CPA
  • Crea listas de remarketing para Anuncios de búsqueda
  • Agregar extensiones de llamada y seguimiento
  • Usar Anuncios DKI para una experiencia de cliente personalizada
  • Enlazar conversiones en línea y fuera de línea con la herramienta de Visitas a la tienda

Pero Primero Why ¿Por qué Debería Ejecutar campañas de PPC?

Elegir qué estrategia de PPC implementar dependerá en gran medida del tipo de negocio que tenga y de los objetivos que desee alcanzar.

Pero sea cual sea tu negocio, necesitas campañas de PPC. He aquí por qué.

Por ahora, casi todo el espacio de Google en la página de resultados de motores de búsqueda (SERP) es publicidad PPC. En lugar de solo mostrar resultados de búsqueda, Google ofrece anuncios y resultados patrocinados.

Más consumidores utilizan la búsqueda móvil y la búsqueda por voz, que ofrecen menos espacio para resultados que una pantalla de escritorio. Y aún más del espacio restante está ocupado por imágenes, referencias de mapas, reseñas, fragmentos enriquecidos y un millón de otras piezas de contenido que son buenas para Google, pero que sacan a tu negocio de la primera página.

Por lo tanto, es más importante que nunca usar las herramientas a tu disposición para posicionarte más alto.

Cómo desarrollar una estrategia de PPC

Para desarrollar una estrategia de PPC exitosa, debe comenzar con una tarea simple de determinar sus objetivos de PPC.

Cualquier estrategia o iniciativa debe tener objetivos establecidos para que pueda tener un proceso tangible para alcanzarlos. Los objetivos más comunes y sus propósitos son:

  • Conocimiento de marca: el objetivo de crear una estrategia de PPC para el conocimiento de marca tendrá como objetivo aumentar la visibilidad de su marca o producto. En este proceso, querrás generar tasas de clics mediante el uso de palabras clave, temas y ubicaciones relevantes.
  • Consideración de producto y marca – si tu objetivo es volver a involucrar a los consumidores que pueden estar considerando hacer una compra de tu marca, entonces querrás reintroducir tu marca con una segmentación más detallada y una llamada a la acción fuerte.Leads
  • : si el objetivo de tu estrategia de PPC es recopilar leads, deberías considerar usar un lenguaje en tus campañas, como Solicitar una Demostración, Obtener una Consulta o Iniciar una Prueba Gratuita para poder hacer un seguimiento con los consumidores interesados.
  • Ventas: cuando su base de consumidores esté lista para realizar una compra, ¡obviamente su objetivo de PPC será generar ventas! Este es un buen momento para probar las pruebas A/B en diferentes campañas, destacando sus ofertas especiales, garantías, información de garantía o su garantía de calidad.
  • Ventas repetidas: si vende un producto o servicio que requiere reemplazo, mantenimiento, complementos o actualizaciones, establecer un gran objetivo de ventas repetidas es una gran estrategia de venta ascendente. Debes usar el remarketing de PPC y la coincidencia de clientes para volver a interactuar con compradores anteriores utilizando cupones y códigos de descuento como estrategia.

Ahora que conoces los tipos de objetivos y puedes elegir qué objetivos funcionan mejor para tu estrategia de PPC, supera a la competencia con 8 de las mejores estrategias de PPC que deberías usar, y probablemente no lo hagas.

Derriba a sus competidores con la cuota de Rango superior de Target

Cuando hablamos de Google, SEO y obtención de clics, generalmente estamos hablando de su posición en los rankings de búsqueda.

Pero no siempre se trata de ser el primero. A veces, solo necesitas estar por encima de un competidor específico, ya sea que eso te coloque en la parte superior de la lista o no.

Ahí es donde entra en juego la Cuota de rango superior de Target.

Puedes apuntar a un competidor específico que esté por encima de ti para ciertas palabras clave e intentar competir específicamente contra ellos.

Destino Diferenciación Compartir le permite modificar sus ofertas basadas en:

  • nombre de Dominio a exceder. Ese es el dominio web de tu competidor.
  • Objetivo para superar el rango. Elige con qué frecuencia quieres vencer a tus competidores y recuerda que cuanto más alto sea tu objetivo, más costará.
  • Límite máximo de puja. La cuota de segmentación por rango superior funciona al ofrecer pujas por espacio publicitario más altas que las de tus competidores. Asegúrate de establecer un máximo para que Google no se vuelva loco con tu gasto publicitario.
  • Automatización de pujas. Puedes dejar todo el proceso en manos de Google o gestionarlo tú mismo. Cuando eliges la opción manual, Google Ads establecerá una puja mínima para que la Cuota de Segmentación por rango Superior sea efectiva, pero puedes elegir la puja exacta tú mismo.
  • Palabras clave de baja calidad. Puedes elegir dónde pujar en palabras clave que no obtienen buenos resultados. La mayoría de las veces, no vale la pena gastar.

El recurso compartido de rango superior de destino se puede configurar en la biblioteca compartida en estrategias de puja. Ten en cuenta que esta estrategia puede tardar hasta 7 días en ponerse en marcha. Tus estrategias de puja solo se actualizan una vez al día, así que ten paciencia mientras esperas a que la estrategia de Participación de rango Superior de Target surta efecto.

Ajusta tus Pujas de Google Search Ads para Ubicación

Si tienes un negocio local u operas tiendas físicas en varias ubicaciones, entonces ya sabes que la ubicación es un aspecto clave de tu estrategia de PPC.

Pero optimizar para una ubicación también puede marcar una gran diferencia en las campañas de PPC. Los ajustes de puja de ubicación hacen que tus anuncios sean más visibles para los clientes de una ubicación en particular.

Cuando aumentas tus pujas, es más probable que ganes ese espacio publicitario. Y, debido a que has segmentado por ubicación, no estás desperdiciando el gasto publicitario en consumidores que están fuera de tu área de destino. También tendrás la capacidad de aumentar o disminuir las pujas para una variedad de ubicaciones objetivo.

Antes de modificar sus pujas, tómese el tiempo para analizar sus datos mediante informes de dimensión para ver cómo funciona su campaña en diferentes áreas geográficas. Además, no olvides optimizar las imágenes de anuncios y copiarlas para atraer a los gustos locales.

 Estrategias de PPC: ajustar pujas por ubicación

Estrategias de PPC: ajustar pujas por ubicación

Refine su Estrategia de PPC con Pujas de CPA Objetivo

Si está buscando un promedio de costo por conversión constante (también conocido como Costo por Adquisición), debe buscar en las pujas de CPA Objetivo. Puede ser difícil calcular el costo por tasa de conversión, pero optimizar tu estrategia de pujas te prepara para obtener resultados saludables.

El CPA objetivo funciona estableciendo un coste objetivo por conversión para tu campaña. Luego, Google Ads utiliza los datos de conversión históricos de campañas de marketing de búsqueda anteriores para optimizar tus pujas.

 Estrategias de PPC: Usa pujas de CPA Objetivo

Estrategias de PPC: Usa pujas de CPA objetivo

Para usar esta función, se recomienda que tengas al menos 15 conversiones en los últimos 30 días, y es más efectivo si tienes incluso más conversiones históricas que eso. Cuantos más datos puedas proporcionar a Google Ads sobre tus campañas anteriores, más preciso será el Optimizador de conversiones.

Si vendes productos o servicios de temporada, vigila de cerca tu objetivo de coste por conversión. Tu tasa de conversión puede disminuir después de una temporada de grandes ventas, y no querrás que tu CPA objetivo se extralimite y cambie demasiado tus pujas.

Crea listas de remarketing para Google Search Ads

Hasta ahora, hemos estudiado cómo optimizar tus campañas de marketing de búsqueda en función de tu competencia, ubicación y campañas anteriores.

Ahora, es el momento de considerar otro aspecto de tu estrategia de marketing: los clientes habituales. Es más barato retener a un cliente que conseguir otros nuevos, por lo que vale la pena usar parte de tu inversión publicitaria para atraer clientes fieles de vuelta. ¿Pero cómo?

Las listas de remarketing para Anuncios de búsqueda te ayudan a impulsar las compras repetidas con una campaña de marketing de búsqueda dirigida. Puede aumentar los bigs para los usuarios de búsqueda que han realizado compras antes, o incluso que acaban de visitar su sitio web. Y puedes probar diferentes anuncios y pujas para ver qué funciona mejor.

Puede:

  • ajusta las pujas para que centres tu inversión publicitaria en las personas que han visitado tu sitio web.
  • puja automáticamente por palabras clave utilizadas por personas que han visitado tu sitio web, incluso si esas palabras clave no forman parte de tu estrategia principal.
  • crea listas de combinación de clientes para mostrar anuncios personalizados basados en el comportamiento de las personas en tu sitio web o en páginas específicas que visitan.

Solo recuerde que los usuarios solo permanecen en una Lista de Remarketing para Anuncios de búsqueda durante un máximo de 540 días. Si visitaron tu sitio web hace más de 540 días, no puedes segmentarlos para remarketing con una campaña de búsqueda.

Mantenga las palabras clave negativas bajo control

Ya sabe cómo funcionan las palabras clave tradicionales. Cuando alguien hace una búsqueda en Google que incluye tus palabras clave, suponiendo que tu estrategia de puja de anuncios esté optimizada, ese usuario verá tu anuncio.

Las palabras clave negativas funcionan a la inversa.

Si alguien busca una palabra clave que está en tu lista negra, no verá tus anuncios. Puedes usarlos para evitar leads de baja calidad o reforzar la seguridad de la marca protegiendo tus anuncios de asociaciones negativas. Este enfoque puede ayudarte a dirigirte a los clientes más interesados, ahorrarte dinero y aumentar tu ROI.

Hay algunas palabras clave negativas generales que se deben agregar a casi cualquier campaña, como «gratis», «empleos», «capacitación», ya que es probable que las personas que buscan estos términos no busquen comprar tu producto.

Palabras clave como «revisión» y «opiniones» también pueden ser útiles, ya que reducirán el número de compradores de escaparates que no necesariamente buscan comprar ahora.

Pero también querrás investigar palabras clave negativas específicas para tu negocio o audiencia. Por ejemplo, si eres un optometrista, querrás agregar palabras clave negativas como «vino», ya que no estás buscando clientes en busca de copas de» vino».

Agregue Extensiones de llamada y Seguimiento a sus Campañas de Marketing de búsqueda

Cada vez que planifique una campaña de marketing de búsqueda – o cualquier otro tipo de campaña con Google Ads, debe pensar en la conversión que desea.

Para algunas campañas y empresas, deseas conversiones de llamadas telefónicas. Estos son especialmente importantes para las empresas locales, donde muchos clientes pueden elegir ponerse en contacto con usted por teléfono primero.

Y, si las personas están buscando su negocio en sus teléfonos móviles, las llamadas telefónicas son una forma fácil y obvia de convertir. (Alerta de Spoiler: la gente absolutamente, definitivamente está buscando tu negocio en sus móviles).

Para aumentar la probabilidad de conversiones, puedes configurar Extensiones de llamada para tus anuncios de búsqueda.

 Estrategias de PPC: agregar extensiones de llamadas (y otras)

Estrategias de PPC: agregar extensiones de llamadas (y otras)

Cuando alguien vea tus Anuncios de búsqueda de Google, se le ofrecerá una forma de llamarte directamente. Puedes agregar un botón de clic para llamar a los anuncios móviles o un número de teléfono listado a los anuncios de escritorio. Además, puedes rastrear a los clientes que hacen llamadas desde tu sitio web mediante Conversiones de llamadas a sitios web.

Las extensiones de llamada están lejos de ser las únicas extensiones disponibles para tus campañas de AdWords. De nuevo, dependiendo de tu objetivo general, tu campaña puede beneficiarse de extensiones de mensajes, Extensiones de precios, etc.

Para un resumen completo de todas las extensiones disponibles para campañas de AdWords, lee mi artículo completo aquí.

Use Anuncios DKI para una experiencia de Cliente personalizada

La inserción dinámica de palabras clave (DKI) es una función útil en los anuncios de búsqueda que le permite crear un solo anuncio que se adapte a cada usuario individual.

En función de las consultas de búsqueda y las palabras clave que utilizan las personas, las herramientas DKI intercambiarán diferentes palabras clave y copiarán los anuncios que se muestren.

Estrategias de PPC: utilice la inserción dinámica de palabras clave. Imagen cortesía de Wordstream.

Esto puede mejorar el rendimiento de la cuenta al aumentar el CTR y las puntuaciones de calidad. Por otro lado, los anuncios DKI pueden dañar tus tasas de conversión si no están configurados correctamente.

Asegúrate de tener en cuenta los plurales, los errores ortográficos comunes y los errores gramaticales para que los anuncios dinámicos que publiques sigan teniendo sentido.

Como cualquier estrategia, los anuncios DKI requieren tiempo, pruebas y una buena organización para ser más eficaces.

Enlaza conversiones en línea y Fuera de línea con la Herramienta de Visitas a la tienda

Cuando hablamos de conversiones para campañas de marketing en línea, generalmente pensamos en términos en línea: clics, visualizaciones, compras de comercio electrónico, etc.

Pero si realizas una campaña de marketing de búsqueda para impulsar un negocio local, también necesitas ver los resultados sin conexión.

Y adivina qué? Hay una forma de rastrear las conversiones sin conexión de tu campaña de anuncios de búsqueda de Google. Se llama Visitas a Tiendas.

Las visitas a la tienda es una de las varias herramientas que ofrece Google para medir las conversiones desde tu cuenta de Google Ads.

No realiza un seguimiento de visitantes individuales – sino que utiliza datos históricos para estimar el éxito de tu campaña. Por lo tanto, sugiere una tasa de conversión offline, basada en el éxito de tus campañas anteriores.

Sin embargo, las visitas a tiendas siguen estando limitadas a ciertos países e industrias. Y solo puede usarlo si tiene varias ubicaciones comerciales para comparar con miles de clics y vistas para que el modelo predictivo funcione.

Según un estudio reciente de Google, el 32% de los clientes sin conexión dijeron que los anuncios de búsqueda basados en la ubicación los llevaron a visitar una tienda o realizar una compra. Y

Para las empresas con tiendas físicas, esta herramienta realmente podría ayudar a mostrar cómo tus anuncios PPC están afectando a tus resultados generales y a tus iniciativas de marketing. Incluso si tu negocio aún no es elegible, vale la pena hacer un seguimiento de la herramienta de visitas a tiendas, ya que Google la pone a disposición en más ubicaciones.

Ultimar las estrategias de PPC para las campañas de Marketing de búsqueda

Google está constantemente refinando y agregando nuevas herramientas a Google Search Ads, por lo que es fundamental mantener tus campañas de PPC activas y actualizadas.

No puede darse el lujo de» configurarlo y olvidarlo», es importante que pruebe, analice, vuelva a probar y repita para averiguar qué funciona y qué no.

Tenga en cuenta que, si bien algunas estrategias pueden hacer maravillas para un negocio o industria en particular, pueden no ser tan efectivas con las suyas.

Experimente con diferentes enfoques, pero no se apresure a abandonar los que no muestran resultados inmediatos. Algunas inversiones requieren tiempo para mostrar su rendimiento.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.