Analýza marketingové strategie společnosti PepsiCo Inc

PepsiCo Inc. je USA založené nápoje a občerstvení společnost s celosvětovým dosahem. Společnost měla skromný začátek v roce 1898 v zadní kanceláři lékárny. Dnes se diverzifikoval do dalších nápojů, jako je Mountain Dew a Tropicana, a potravin, jako je Quaker Oats a položí bramborové lupínky. Společnost má více než 285 000 zaměstnanců pracujících ve svých kancelářích a továrnách po celém světě.

Získejte pomoc s esejem

pokud potřebujete pomoc s psaním eseje, naše profesionální služba psaní esejů je zde, aby vám pomohla!

Zjistěte více

doporučený marketingový plán pro PepsiCo Inc.

PepsiCo Inc je globální gigant a jako takový musí být jeho marketingová strategie nadnárodní. Marketingová strategie, kterou musí přijmout, je tedy taková, která má mezinárodní standardy s místními příchutěmi. Zkrátka nadnárodní strategie. Důležitým bodem, pokud jde o mezinárodní marketing, je to, že je třeba čas od času přehodnotit plány, aby se provedly změny podle měnící se mezinárodní scény (Lascu, 2003). Nadnárodní strategii lze nazvat vyvinutou mezinárodní strategií. Zúčastněná společnost musí být připravena přizpůsobit nejen své výrobky, ale i své postupy bez ohledu na vysoké náklady tak, aby vyhovovaly podmínkám trhů v různých zemích (Kotabe and Helsen, 2009). Je však třeba poznamenat, že rozdíly, které existovaly mezi národy v jejich preferencích produktů, rychle mizí. Společnost nyní dny nemůže dostat pryč s představením produktu v rozvojové zemi rok poté, co byl již představen ve vyspělých zemích (Kotabe a Helsen, 2009). Právě z tohoto důvodu se PepsiCo musí držet vzoru, kdy je produkt zaveden v USA také v Evropě a Asii. Její reklamní strategie by však měla být upravena v souladu s vírou a praxí různých zemí. Může existovat společná základní zpráva, použitá slova a použité scény je však třeba změnit tak, aby vyhovovaly zemi. Něco, co funguje v USA, se může v asijské zemi ukázat jako urážlivé kvůli obrovským kulturním paradoxům.

abyste byli úspěšní, je nezbytné mít také dobře vypracovaný marketingový plán. Plán by měl začít na tržní úrovni, aby bylo možné plně porozumět preferencím zákazníků a postupně postupovat na firemní úroveň(McDonald and Wilson, 2011). To dává celosvětový plán, který bere v úvahu preference zákazníků. Takový plán umožní společnosti PepsiCo vytvořit tržní program, který by byl strukturován tak, aby bylo možné provést změny podle požadavku velmi volatilního trhu. PepsiCo tak bude moci vyjít s novými nebo upravenými produkty, které se zákazníkům líbí. Bude také moci vyjít s propagační kampaní (která je klíčem k jejímu úspěchu), která bude přijatelná pro lidi z různých zemí. Kampaň, která se stará o nálady lidí, pravděpodobně uspěje ve většině zemí světa. Chcete-li zvýšit svůj dosah, je také nezbytné sponzorovat více zábavních a sportovních akcí na mezinárodní i místní úrovni. Sponzorování televizních pořadů nebo filmů, které obstarávají obraz „generation next“, který se Pepsi snaží vytvořit, by také zlepšilo svůj trh. Zlepšilo by to také jeho vyhlídky na porážku svého úhlavního rivala v „Cola wars“.

marketingová strategie Pepsi Co

současná marketingová strategie přijatá společností PepsiCo Inc. je určitě ten, který se stará o své globální postavení. Vzhledem k tomu, že Pepsi vyšla v době, kdy Coke nebo Coca Cola již měly na trhu náskok, začala její tržní strategie a obchodní plán diferenciací – pokusem vytvořit svůj produkt jako jedinečný v chuti a kvalitě. Tento přístup byl do značné míry úspěšný a Pepsi se dokázala prosadit na amerických trzích. Později se plán přesunul na srovnávací marketing a později na diverzifikaci.

PepsiCo propagační kampaně

Pepsi propagační kampaně měl hodně co do činění s jeho úspěchem. Tržní prostředí Pepsi mu vždy představovalo výzvu v podobě koksu, který si již vytvořil výklenek pro sebe.

v 1940s vytvořit výklenek mezi Afroameričanem, Pepsi vytvořil stipendijní program, který udělil 17 afroamerické vysoké školy seniory na plný úvazek stipendia (Capparell, 2007). Ve stejné době se v reklamních kampaních Pepsi představovali špičkoví lidé z afroamerické komunity a nazvali ji kampaní“ vůdce ve svém oboru“. Tato kampaň byla docela průlomová a skutečně měla dopad. Společnost tím otevřela zcela nový segment trhu.

v roce 1960 byla kampaň Pepsi zaměřena na Teenagery a mladé dospělé-plážový výbuch mladých lidí, kteří se baví a pijí Pepsi, byl docela běžným tématem a také populární. Ukázalo se, že Pepsi byl nápoj pro párty a setkání s přáteli, s čím se americká mládež mohla snadno ztotožnit. Téma „generace Pepsi“ se stalo velmi populární a nápoj začal vytvářet výklenek pro sebe mezi mladými v zemi. Zpočátku to bylo nazýváno“ think young “ kampaň. To se později vyvinulo v „come alive“ v roce 1965. To je, když termín „generace Pepsi“ byl poprvé představen lidem (Rutherford, 1994).

v roce 1970 Pepsi vyšlo něco, co se nazývá „Pepsi Challenge“. Tato kampaň byla zaměřena na prokázání Pepsi jako lépe chutnajícího nápoje než jeho konkurenční koks a zahrnovala slepou ochutnávku obou produktů, aby si vybrala ten lepší (Shimp, 2010). I když to pomohlo zlepšit tržní podíl PepsiCo, Coke stále vedl trh.

popové ikony jako Michael Jackson a Lionel Ritchie a pocit mládeže jako Michael J Fox se staly součástí kampaní Pepsi v 80. letech, kdy Pepsi začal porazit Coke a vyšel vítěz (Rutherford, 1994). Měli obrovský fanoušek, a když byli viděni, jak podporují značku, dopad byl okamžitý. Pepsi také využil slavné filmy té doby, jako jsou Star Wars, aby zlepšil image své značky a vytvořil zájem mezi lidmi. Nicméně, Pepsi se rozhodl nahradit kampaň“ Pepsi Generation “ s „Gotta Have It“ na začátku 90.let. To se ukázalo jako chybný krok a koks opět začal získávat podíl na trhu.

nápoje Marketing společnost provedla výzkum na předních nápojů v USA v letech 2009-2010 a přišel s následujícím výsledkem, který jasně ukazuje, Coca-Cola vedoucí show. Pepsi je však 2. v řadě a ostatní produkty společnosti si vedou docela dobře.

zdroj: Beverages Marketing Corporation-News Release

Pepsi a Cola Wars

cola wars začaly někde v polovině 1950. hlavními hráči ve válce byli Pepsi a Coca Cola. Obě společnosti byly v soupeření od té doby, co Pepsi vyšla se svou první colou. Rivalita však dosáhla svého vrcholu v 80. a 90. letech. hlavním bodem bylo, že ani jedna společnost neměla nákladovou výhodu. Proto byla propagace hlavním způsobem konkurence. V 80. letech začala Pepsi vycházet s kampaněmi, které podkopávaly koks. Například vyšla reklama Pepsi, která ukázala skupinu lidí z domova důchodců, kteří tančí na rock ‚ n roll, když dostanou špatnou dodávku přepravky Pepsi místo Coca Cola (Rutherford, 1994). Rázně využívala i reklamu celebrit. To dalo Pepsi náskok na trhu, i když krátkodobě. V 90. letech Coca Cola opět porazila Pepsi obrovskými maržemi. Válka byla docela podříznutá, když Coca Cola dělala vše pro to, aby předběhla Pepsi. To zahrnovalo krádež stáčíren Pepsi, hromadění lahví Pepsi a vytváření reklam, které naznačovaly zesměšňování značky Pepsi. V mnoha zemích Coca Cola nutila maloobchodníky a stáčírny k bojkotu značky Pepsi. Když se o tom Pepsi dozvěděl, podal několik protisoutěžních případů, pokud vyhráli kolem 70 (Gillespie et al, 2011). Přesto v jedné fázi války tržní hodnota Pepsi klesla na méně než polovinu tržní hodnoty Coca Coly (Ferrell a Hartline, 2008). Coca Cola byla a stále vede, pokud jde o tržní podíl své značky cola. Jediný způsob, jak se Pepsi mohl bránit, byla diverzifikace. Začala šířit svá křídla, aby do svého portfolia zahrnula sportovní nápoje, různé verze nápoje Pepsi a nesycené nápoje. Začala se považovat za“ kompletní “ nápojovou společnost. Diverzifikace se dále týkala občerstvení a potravin, jako jsou bramborové lupínky a oves. Diverzifikace skutečně pomohla Pepsi zlepšit její klesající postavení na trhu nejen na místních trzích v Americe a Evropě, ale také na mezinárodních trzích, kde koks vede show.

nyní musí Pepsi a Coke čelit „novým válkám Cola“. Mnoho nových společností přichází s vlastními nápoji cola. Například na Blízkém východě je Mecca Cola a Zam Zam Cola, v Indii je rána a v Latinské Americe je Kola Real. Tyto značky dokázaly zachytit část podílu na trhu na svých územích, kde Pepsi a Coke začaly ztrácet trh navzdory horlivým propagacím.

zjistěte jak UKEssays.com může vám pomoci!

naši akademičtí Odborníci jsou připraveni a čekají na pomoc s jakýmkoli psacím projektem, který můžete mít. Od jednoduchých esejových plánů, až po úplné disertační práce, můžete zaručit, že máme službu dokonale přizpůsobenou vašim potřebám.

zobrazit naše služby

Pepsi Goes International – jeho globální marketingové plány

v samotném PepsiCo 1940 se začaly rozvětvovat na mezinárodní scénu. Zpočátku to bylo do Latinské Ameriky, Středního východu a Filipín. I zde měl koks výhodu raného ptáka. Přesto produkt brzy získal popularitu. S arabskými zeměmi bojkotující koks, Pepsi si užíval monopolu po mnoho let na Blízkém východě. V roce 1950 Pepsi šel do Evropy, a to včetně Ruska, s nimiž existovala studená válka USA. Ačkoli tam byly počáteční potíže, dostat se do Ruska byl zásadní průlom, který společnost využila. Společnost zveřejnila fotografie tehdejších vůdců Spojených států a Ruska, kteří popíjeli nápoj (příběh Pepsi Cola, 2005). Jeho úhlavní rival, Coca Cola, mohl vstoupit na ruské trhy až po více než 25 letech od vstupu Pepsi.

v mnoha zemích, které se Pepsi odvážil do srovnávací reklamy, bylo zakázáno a v mnoha zemích to nebyl přijatý koncept. Například Pepsi vyzkoušel svůj propagační trik „Pepsi challenge“ v Japonsku. Země a její lidé si však nebyli vědomi srovnávací reklamy, a proto kampaň způsobila více škody než užitku (Gillespie et al, 2011). Proto v Japonsku museli přerušit svou tradici běhu s globální kampaní a přijít s kampaní, se kterou by se Japonci ztotožnili a byli více Japonci. „Pepsiman“ byl superhrdina jako postava, kterou vymyslel Japonec pro japonský trh(Keegan, 2002). Reklama byla okamžitým hitem a pomohla zlepšit podíl Pepsi na japonském trhu až o 14%. Z Japonska se Pepsi poučila – stejná reklama nebude mít všude stejný efekt. Pokud jde o křížovou národní reklamu, vždy existuje riziko odcizení lidí.

s indickými trhy měla Pepsi první výhodu nad koksem. To vytvořil svůj vlastní speciální slogan pro indický trh příliš, který se stal docela populární s davem. Přesto byl návrat koksu do Indie pro společnost velkou hrozbou. Coke podepsání na ikonu mládeže a indické hvězdy Hrithik Roshan dělat jejich kampaň byla ještě větší hrozba. Nicméně, Pepsi se vrátil ke starému triku předvádění konkurence. Představovali krále indických filmů, Shah Rukh Khan a Hrithik vypadají podobně (bílý, 2002). Tato srovnávací reklama byla účinná a přivedla Pepsi zpět do bodového světla.

v USA a evropských trzích Pepsi stále používá propagační kampaně, jejichž cílem je prolomit barevné bariéry s hvězdami jako Britney Spears, Beyonce a Haley Berry, které se objevují ve svých reklamách. Značka a její produkty jsou v těchto oblastech velmi oblíbené. Na mezinárodní scéně, Pepsi dokázala vytvořit výklenek díky své energické reklamě a sponzorství událostí. Ve skutečnosti více než 45% celkových příjmů společnosti pochází z jejího trhu mimo USA (Výroční zpráva PepsiCo, 2010). Společnost má však zkušenosti s mnoha neúspěchy kvůli mnoha chybám, které ji stály cenný podíl na trhu.

marketingové chyby

jedním z hlavních omylů, které Pepsi udělala ve svých marketingových bězích, je doslovný překlad některých jejích sloganů do jiných jazyků. Například slogan PepsiCo „Ožij s generací Pepsi“, když byl přeložen do Tchajwanštiny, znamenal „Pepsi přivede vaše předky zpět z mrtvých“ a způsobil velké škody na jeho image (Ahlstrom a Bruton, 2010). Byl to dokonalý příklad špatného tržního sdělení. Podobně dobrá vůle společnosti utrpěla těžkou ránu, když její kampaň s uzávěrem lahví (číslo uvnitř víčka a několik výherních čísel vyhrávají báječné ceny) v Chile skončila v troskách společnosti. To bylo způsobeno nesprávným odesláním faxu a oznámením nesprávného čísla v televizi (Gillespie et al, 2011). Téměř podobný incident se opakoval i na Filipínách o několik měsíců později, kdy kvůli počítačové závadě bylo místo jednoho výherce vyhlášeno několik výherců pro loterie s uzávěrkami lahví. Místo toho, aby se poučil z chyby v jedné zemi, opakoval se v jiné, což způsobilo další poškození image její značky.

novější marketingová chyba se stala v samotných Spojených státech amerických. V roce 2010 se Pepsi rozhodla neutratit velké peníze za sponzorování Super Bowlu. Super Bowl je sportovní událost ve státech, kterou sledují téměř všichni Američané, a proto je její široký dosah nesporný. Místo toho se rozhodla udělat sociální marketing prostřednictvím své internetové kampaně“ Refresh „(Forbes, 2HYPERLINK“#Owyang „ndHYPERLINK“ #Owyang “ září 2010). I když úsilí bylo chvályhodné, byla to velká chyba. Místo toho, aby Super Bowl dále dával vápno do kampaně Refresh, zcela promarnil příležitost dláždit cestu pro ostatní, aby využili místo.

PepsiCo-co má budoucnost

budoucnost globálního trhu je poměrně volatilní. Lze říci, že místo na trhu bude v konstantní fázi toku. Trh je ve stavu turbulence, kde dochází k náhlým skokům a náhlým pádům. Tyto skoky a pády mohou být způsobeny ekonomickými podmínkami, politickými podmínkami nebo dokonce klimatickými podmínkami. Pak jsou tu tržní šoky, které jsou způsobeny náhlým nárůstem technologie. Zahájení Amazonu, prvního plného online trhu a zavedení iPhone, technologického zázraku ve světě mobilních telefonů, lze považovat za skutečné příklady těchto rázů (Kotler a Caslione, 2009). S novými technologiemi, které jsou vynalezeny téměř denně, se fáze marketingu také mění denně. Rozhlas přinesl naše rozhlasové znělky a sponzoring rozhlasových pořadů firem a značek. Podobně vynález TV viděl televizní šortky a reklamy stále populární. Internet viděl příchod online marketingu a nyní s mobilními telefony je mobilní telefon marketing. PepsiCo také změnila svou marketingovou taktiku v souladu s těmito technologickými změnami. Na trhu nyní vládnou mobilní telefony, androidi a palmové vrcholy. Pepsi musí vyjít s aplikacemi pro tato zařízení, která lze stáhnout a nainstalovat. Aplikace by mohly zahrnovat hry, spořiče obrazovky, tapety a mp4s.

v naději, že láká mladé, Pepsi se rozhodl vyzvat designéry, aby vyšli s chladnými návrhy pro své plechovky již v roce 2007. V roce 2010 začala být společensky aktivnější a podlehla výzvě k sociální odpovědnosti firem tím, že spustila kampaň Refresh, která je zaměřena na charitativní práci a sociální příčiny. Skutečná výzva společnosti však spočívá v přechodu za cola a propagaci jejích dalších produktů. Jeho výzva spočívá také v tom, že se dokáže vyrovnat s měnícími se situacemi na trhu a přijít s propagačními triky a produkty, které by i nadále udržovaly zájem těch, kteří se již o produkt zajímají, a které by přilákaly novější generaci, která je připravena experimentovat. Musí přijít s marketingovou strategií, která by nejen pomohla zvýšit její tržní podíl na světovém trhu, ale také nalákat loajálnější zákazníky. To by zajistilo udržitelnost a stabilitu společnosti a jejích produktů.

pozadí společnosti

Pepsi vytvořil chemik jménem Caleb Bradham. Byl inspirován experimentovat s různými produkty a přísadami vytvořit vhodný letní nápoj, který se stal velmi vyhledávanou cestou zpět v létě 1898 (příběh Pepsi Cola, 2005). Byla to letošní letní inspirace, která se později vyvinula v to, co nyní známe jako Pepsi Cola. Společnost byla oficiálně zahájena v roce 1902. Začátek Pepsi Cola byl v zadní místnosti jeho lékárny, ale uznání jeho potenciálu, Caleb brzy začal stáčet produkt tak, aby si ho lidé po celém světě mohli užít. Jak roky plynuly, Caleb začal franšízovat stáčení nápoje různým lidem na různých místech. Brzy se Pepsi Cola prodávala ve 24 státech po celých Spojených státech. Když vypukla první světová válka, společnost zkrachovala a Caleb musel prodat ochrannou známku burzovnímu makléři ze Severní Karolíny. Ale ani on nemohl oživit podnikání. Byl to výrobce cukrovinek Charles G. Guth, který ji koupil od předchozího majitele a oživil ji do globální značky, jakou je dnes. Jeho marketingový plán začal, i když byla společnost v rukou Caleba a rostla se společností. Během druhé světové války společnost přijala červený bílý a modrý znak, který zobrazuje vlasteneckou Ameriku. Barevný kód existuje dodnes, i když se znak mnohokrát vyvinul.

bylo to po 65 letech po prodeji své první Coly, že PepsiCo zahájila svou diverzifikaci do jiných potravin a nápojů. Nyní společnost nejen prodává Pepsi, svou hlavní značku,ale také další položky, jako je Quaker Oats, Aquafina, Tropicana, Mountain Dew a Lays. Měla také spojenectví se společnostmi jako Starbucks a Lipton, aby vyšly se speciální kávou a čajem.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.