8 PPC strategie si nemůžete dovolit přeskočit / zapálit viditelnost

Ano, pay-per-click reklama je konkurenční pole-ale se správnými nástroji a správnou strategií, stále můžete vyjít na vrcholu.

PPC strategie, které byste neměli přehlížet

zatímco zvýšení kliknutí a konverzí se může zdát jako alchymie, existuje mnoho účinných, jednoduchých způsobů, jak řídit provoz a zvýšit prodej pomocí PPC kampaní, počínaje strategií PPC.

nejlepší ze všeho je, že Google neustále přidává a vylepšuje nové nástroje pro upgrade vašich digitálních kampaní.

v tomto příspěvku se dozvíte, jak:

  • Stanovte si cíle, které vám pomohou rozvíjet vaši PPC strategii
  • sundejte své konkurenty s Target Outranking Share
  • upravte nabídky Google Ads pro umístění
  • upřesněte svou PPC strategii s Target CPA bidding
  • Vytvořte remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy
  • Udržujte negativní klíčová slova pod kontrolou
  • přidejte rozšíření hovorů a sledování
  • použijte DKI reklamy pro personalizovaná zákaznická zkušenost
  • propojte online a offline konverze s nástrojem návštěvy obchodu

ale nejprve… proč byste měli spouštět PPC kampaně?

výběr strategie PPC, kterou chcete nasadit, bude do značné míry záviset na typu podnikání, které máte, a cílech, kterých chcete dosáhnout.

ale bez ohledu na vaše podnikání, potřebujete PPC kampaně. Tady je důvod.

nyní je téměř veškerý prostor na stránce s výsledky vyhledávání (SERP) společnosti Google PPC reklama. Místo pouhého zobrazování výsledků vyhledávání nabízí Google reklamy a sponzorované výsledky.

více spotřebitelů používá mobilní vyhledávání a hlasové vyhledávání, které nabízejí méně místa pro výsledky než obrazovka na ploše. A ještě více zbývajícího prostoru zabírají obrázky, odkazy na mapy, recenze, bohaté úryvky a milion dalších kusů obsahu, které jsou dobré pro Google – ale vytlačují vaši firmu z přední stránky.

takže je důležitější než kdy jindy používat nástroje, které máte k dispozici, abyste se umístili výše.

jak vytvořit strategii PPC

Chcete-li vytvořit úspěšnou strategii PPC, měli byste začít s jednoduchým úkolem určení vašich cílů PPC.

každá strategie nebo iniciativa musí mít zavedené cíle, abyste mohli mít hmatatelný proces k jejich dosažení. Nejběžnější cíle a jejich účely jsou:

  • povědomí o značce-cílem budování strategie PPC pro povědomí o značce bude zvýšit viditelnost vaší značky nebo produktu. V tomto procesu budete chtít řídit míry prokliku pomocí klíčových slov, témat a příslušných umístění.
  • zvážení produktu a značky-pokud je vaším cílem znovu zapojit spotřebitele, kteří možná uvažují o nákupu od vaší značky – pak budete chtít znovu zavést svou značku s podrobnějším cílením a silnými výzvami k akcím.
  • Leads-pokud je vaším cílem strategie PPC sbírat potenciální zákazníky, měli byste zvážit použití jazyka ve svých kampaních, jako je žádost o Demo, konzultace nebo zahájení bezplatné zkušební verze, abyste mohli sledovat zainteresované spotřebitele.
  • prodej-když je vaše spotřebitelská základna připravena k nákupu, pak bude samozřejmě vaším cílem PPC generovat prodej! Je vhodná doba vyzkoušet A / B testování na různých kampaních zdůrazňujících vaše speciální nabídky, záruky, informace o záruce nebo zajištění kvality.
  • opakovaný prodej – pokud prodáváte produkt nebo službu, která vyžaduje výměnu,údržbu, doplňky nebo upgrady, pak nastavení velkého cíle opakovaného prodeje je skvělá strategie prodeje. Měli byste použít PPC remarketing a customer match, abyste se znovu zapojili do předchozích kupujících pomocí kupónů a slevových kódů jako strategie.

Nyní, když znáte typy cílů a můžete si vybrat, které cíle fungují nejlépe pro vaši PPC strategii, povznést se nad konkurenci s 8 nejlepšími PPC strategiemi, které byste měli používat – a pravděpodobně ne.

sundejte své konkurenty s Target Outranking Share

když mluvíme o Google, SEO a získávání kliknutí, obvykle mluvíme o vaší pozici v žebříčku vyhledávání.

ale není to vždy o tom být první. Někdy, stačí být nad konkrétním konkurentem-ať už vás to staví na začátek seznamu.

to je místo, kde Target Outranking Share přichází.

můžete se zaměřit na konkrétního konkurenta, který se řadí nad vámi pro určitá klíčová slova a pokusit se proti nim konkrétně soutěžit.

Target Outranking Share umožňuje upravovat nabídky na základě:

  • název domény na outrank. To je webová doména vašeho konkurenta.
  • cíl překonat. Vyberte si, jak často chcete porazit své konkurenty – a nezapomeňte, že čím vyšší je váš cíl, tím více to bude stát.
  • maximální limit nabídky. Target Outranking Share funguje tím, že nabízí vyšší nabídky pro reklamní prostor než vy konkurenti. Ujistěte se, že jste nastavili maximum, aby se Google nezbláznil s výdaji za reklamu.
  • automatizace nabídek. Celý proces můžete nechat na Googlu nebo jej spravovat sami. Když zvolíte možnost ruční, Google Ads nastaví minimální nabídku pro cílový Outranking Share, aby byla efektivní, ale můžete si vybrat přesnou nabídku sami.
  • Klíčová Slova Nízké Kvality. Můžete si vybrat, kde se ucházet o klíčová slova, která nedosahují skvělých výsledků. Většinu času to nestojí za utrácení.

target Outranking Share lze nastavit ve sdílené knihovně v rámci strategií nabídek. Mějte na paměti, že spuštění této strategie může trvat až 7 dní. Vaše strategie nabídek se aktualizují pouze jednou denně,takže buďte trpěliví, zatímco budete čekat, až se projeví Cílová strategie sdílení.

upravte Nabídky Google Search Ads pro umístění

pokud máte místní firmu nebo provozujete kamenné obchody na více místech, pak již víte, že umístění je klíčovým aspektem vaší strategie PPC.

ale optimalizace pro umístění může mít velký vliv na PPC kampaně, taky. Úpravy nabídky umístění zviditelní vaše reklamy pro zákazníky v konkrétním místě.

když zvýšíte své nabídky, je pravděpodobnější, že tento reklamní prostor vyhrajete. A protože jste se zaměřili podle místa, neplýtváte reklamními výdaji na spotřebitele, kteří jsou mimo vaši cílovou oblast. Budete mít také možnost zvýšit nebo snížit nabídky pro řadu cílových míst.

před úpravou nabídek si udělejte čas na analýzu dat pomocí přehledů dimenzí a zjistěte, jak si kampaň vede v různých geografických oblastech. Nezapomeňte také optimalizovat reklamní obrázky a kopírovat, abyste oslovili místní vkus.

PPC strategie: upravte nabídky podle umístění

strategie PPC: upravte nabídky podle umístění

upřesněte svou strategii PPC pomocí Target CPA Bidding

pokud usilujete o stálý průměr nákladů na konverze (také známý jako cena za akvizici), musíte se podívat do Target CPA bidding. Může být těžké vypočítat náklady na přepočítací koeficient, ale optimalizace strategie nabízení vás připraví na zdravé výsledky.

Target CPA funguje tak, že pro vaši kampaň nastavíte cílovou cenu za konverzi. Poté Google Ads používá vaše historické údaje o převodu z předchozích marketingových kampaní pro vyhledávání k optimalizaci nabídek.

 strategie PPC: použijte target CPA bidding

strategie PPC: použijte Target CPA bidding

Chcete-li použít tuto funkci, doporučujeme, abyste za posledních 30 dní provedli alespoň 15 konverzí a je nejúčinnější, pokud máte ještě více historických konverzí. Čím více dat můžete dát Google Ads o vašich minulých kampaních, tím přesnější je optimalizátor konverzí.

pokud prodáváte sezónní produkty nebo služby, pečlivě sledujte své náklady na cíl konverze. Váš konverzní poměr se může po velké prodejní sezóně snížit, a nechcete, aby vaše cílová CPA příliš přesahovala a příliš měnila své nabídky.

Vytvořte remarketingové seznamy pro reklamy ve Vyhledávání Google

Zatím jsme se podívali na to, jak optimalizovat vaše marketingové kampaně ve vyhledávání na základě vaší konkurence, umístění a minulých kampaní.

nyní je čas zvážit další část vaší marketingové strategie: opakovat zákazníky. Je levnější udržet si zákazníka než získat nové, takže se vyplatí použít některé z vašich výdajů na reklamu, abyste přivedli věrné zákazníky zpět. Ale jak?

remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy vám pomohou řídit opakované nákupy pomocí cílené marketingové kampaně pro vyhledávání. Můžete zvýšit bigs pro uživatele vyhledávání, kteří již dříve nakupovali, nebo dokonce právě navštívili váš web. A můžete vyzkoušet různé reklamy a nabídky, abyste zjistili, co funguje nejlépe.

můžete:

  • upravte nabídky tak, abyste zaměřili své výdaje na reklamu na lidi, kteří navštívili váš web.
  • automaticky nabízet klíčová slova používaná lidmi, kteří navštívili vaše webové stránky, i když tato klíčová slova nejsou součástí vaší základní strategie.
  • vytvořte seznamy kombinací zákazníků, abyste zobrazovali personalizované reklamy podle toho, jak se lidé chovají na vašem webu nebo na konkrétních stránkách, které navštěvují.

nezapomeňte, že uživatelé zůstávají na remarketingovém seznamu pro vyhledávací reklamy až 540 dní. Pokud navštívili vaše webové stránky před více než 540 dny, nemůžete je zacílit na remarketing pomocí vyhledávací kampaně.

Udržujte negativní klíčová slova pod kontrolou

již víte, jak tradiční klíčová slova fungují. Když někdo provede vyhledávání Google, které obsahuje vaše klíčová slova-za předpokladu, že je optimalizována strategie nabízení reklam-uživatel uvidí vaši reklamu.

negativní klíčová slova pracují obráceně.

pokud někdo hledá klíčové slovo, které je na vaší černé listině, neuvidí vaše reklamy. Můžete je použít k vyloučení nekvalitních potenciálních zákazníků nebo k posílení bezpečnosti značky tím, že chráníte své reklamy před negativními asociacemi. Tento přístup vám může pomoci zaměřit se na nejvíce zainteresované zákazníky, ušetřit peníze a zvýšit návratnost investic.

existuje několik obecných negativních klíčových slov, která by měla být přidána do téměř jakékoli kampaně ,například „zdarma“, „pracovní místa „“školení“ , protože lidé, kteří hledají tyto výrazy, pravděpodobně nebudou chtít koupit váš produkt.

klíčová slova jako „recenze“ a „názory“ mohou být také užitečné, protože sníží počet nakupujících oken, kteří nemusí nutně hledat nákup nyní.

ale budete také chtít zkoumat negativní klíčová slova specifická pro vaši firmu nebo publikum. Například, pokud jste optometrista, budete chtít přidat negativní klíčová slova jako „víno“, protože nehledáte zákazníky při hledání sklenic“ víno“.

přidejte rozšíření hovorů a sledování do kampaní pro vyhledávání

kdykoli plánujete marketingovou kampaň pro vyhledávání-nebo jakýkoli jiný druh kampaně s reklamami Google-pak musíte přemýšlet o požadované konverzi.

u některých kampaní a firem chcete konverze telefonních hovorů. Ty jsou zvláště důležité pro místní podniky, kde se mnoho zákazníků může rozhodnout kontaktovat vás nejprve telefonicky.

a pokud lidé hledají vaši firmu na svých mobilních telefonech, pak telefonní hovory jsou snadný a zřejmý způsob, jak převést. (Upozornění na Spoiler: lidé absolutně, rozhodně hledají vaši firmu na svých mobilech).

Chcete-li zvýšit pravděpodobnost konverzí, můžete nastavit rozšíření volání pro reklamy ve vyhledávání.

PPC strategie: Přidat volání (a další) rozšíření

PPC strategie: Přidat volání (a další) rozšíření

když někdo uvidí vaše reklamy ve Vyhledávání Google, bude mu nabídnut způsob, jak vám zavolat přímo. Do mobilních reklam můžete přidat tlačítko click-to-call nebo uvedené telefonní číslo do reklam na ploše. A můžete sledovat zákazníky, kteří volají z vašeho webu pomocí konverzí hovorů na webu.

rozšíření volání nejsou zdaleka jedinými rozšířeními dostupnými pro kampaně AdWords. Opět platí, že v závislosti na vašem celkovém cíli může vaše kampaň těžit z rozšíření zpráv, rozšíření cen atd.

úplný přehled všech dostupných rozšíření pro kampaně AdWords naleznete zde.

použijte DKI reklamy pro osobní zkušenosti zákazníků

dynamické vkládání klíčových slov (DKI) je užitečná funkce ve vyhledávacích reklamách, která vám umožní vytvořit jednu reklamu, která se přizpůsobí každému jednotlivému uživateli.

na základě vyhledávacích dotazů a klíčových slov, která lidé používají, nástroje DKI vymění různá klíčová slova a zkopírují do zobrazených reklam.

strategie PPC: použijte dynamické vkládání klíčových slov. Obrázek se svolením Wordstream.

to může zlepšit výkon účtu zvýšením CTR a skóre kvality. Na druhou stranu, reklamy DKI mohou poškodit vaše míry konverze, pokud nejsou správně nastaveny.

ujistěte se, že berete v úvahu množné číslo, běžné překlepy a gramatické chyby, aby dynamické reklamy, které zobrazujete, stále dávaly smysl.

jako každá strategie, reklamy DKI vyžadují čas, testování a dobrou organizaci, aby byly nejúčinnější.

propojte online a Offline konverze s nástrojem návštěvy obchodu

když mluvíme o konverzích pro online marketingové kampaně, obvykle myslíme online: kliknutí, zobrazení, nákupy elektronického obchodu atd.

ale pokud spustíte vyhledávací marketingovou kampaň na podporu místního podnikání,musíte také vidět výsledky offline.

a hádejte co? Existuje způsob, jak sledovat offline konverze z kampaně Google Search Ads. Říká se tomu návštěvy obchodů.

návštěvy obchodů jsou jedním z několika nástrojů, které Google nabízí k měření konverzí z vašeho účtu Google Ads.

nesleduje jednotlivé návštěvníky-místo toho používá Historická data k odhadu úspěchu vaší kampaně. Tak, navrhuje míru konverze offline, na základě toho, jak úspěšné byly vaše minulé kampaně.

návštěvy obchodů jsou však stále omezeny na určité země a průmyslová odvětví. A můžete jej použít pouze v případě, že máte více komerčních míst pro porovnání s tisíci kliknutí a zobrazení pro prediktivní model pracovat s.

podle nedávné studie společnosti Google 32% zákazníků offline uvedlo, že vyhledávací reklamy založené na poloze je vedly k návštěvě obchodu nebo k nákupu. A

pro podniky s fyzickými obchody by tento nástroj mohl skutečně pomoci ukázat, jak vaše PPC reklamy ovlivňují vaše celkové spodní linie a marketingové iniciativy. I když vaše firma ještě není způsobilá, stojí za to sledovat nástroj návštěvy obchodu, protože Google jej zpřístupňuje na více místech.

zabalení PPC strategií pro vyhledávací marketingové kampaně

Google neustále vylepšuje a přidává nové nástroje do vyhledávacích reklam Google, takže je důležité, aby vaše PPC kampaně byly aktivní a aktuální.

nemůžete si dovolit „set-it-and-forget-it“ je důležité, abyste testovali, analyzovali, znovu testovali a opakovali, abyste zjistili, co funguje a co ne.

mějte na paměti, že zatímco některé strategie mohou dělat zázraky pro konkrétní podnik nebo průmysl, nemusí být stejně účinné s vaším.

experimentujte s různými přístupy, ale nebuďte příliš rychlí, abyste opustili ty, které nevykazují okamžité výsledky. Některé investice vyžadují čas, aby ukázaly svou návratnost.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.