6 Tips til opbygning af en fast ejendom henvisning Program

hvordan ejendomsmæglere kan få mere henvisningsvirksomhed

henvisninger er en vigtig del af ejendomsbranchen — dine potentielle kunder stoler på anbefalinger fra folk, de kender.

du ved sandsynligvis allerede, at opbygning af et henvisningsprogram er den bedste måde at hjælpe med at automatisere klientopkøbsprocessen, men hvordan går du i gang med at få flere henvisninger?

fra at opbygge en e-mail-liste til at arbejde på din hjemmeside, Disse er de grundlæggende elementer til at få flere henvisninger.

Deltag i virtuelle netværksbegivenheder

nogle gange kan det virke som om alt sker online, især når så mange mennesker begynder at arbejde hjemmefra. Men der er stadig en hel verden af virtuelle netværksbegivenheder, der kan hjælpe dig og din virksomhed.

hvor nyttige kan netværksbegivenheder være? Dominic Cardone er en mægler med Keller i Media, Pennsylvania, og han vurderer, at en imponerende 40% af hans henvisninger kommer fra hans deltagelse i en virksomhed netværk gruppe kaldet Business Netværk International.

Bed dit eksisterende netværk om henvisninger

du kan også bruge dit eksisterende netværk. Nøglen her er at etablere gensidig værdi, fordi du ikke ønsker at bede om favoriserer uden at hjælpe den anden person til gengæld.

for eksempel kan du gå sammen med entreprenører, som du kender til at oprette et henvisningspartnerskab.

tryk på dine tidligere og nuværende ejendomskunder

dine kunder er en fremragende henvisningskilde, men ligesom resten af dit netværk tænker de måske ikke at henvise forretning på din måde.

igen er nøglen her at bede om henvisninger. Dette kan være så simpelt som at inkludere en opfordring til handling i dit e-mail-nyhedsbrev med angivelse af, “hvis du elskede at arbejde sammen, lad dine venner og familie vide det.”

arbejdet med at indsamle flere online anmeldelser

Online anmeldelser kan også fungere som en slags henvisningssystem, fordi folk, der læser de positive anmeldelser, som tidligere kunder har efterladt, er mere tilbøjelige til at kontakte dig. Det er en stærk form for socialt bevis, der resonerer med mennesker.

du kan endda tilbyde incitamenter som gavekort eller rabatter på tjenester (især hvis du går sammen med en anden tjenesteudbyder for at arbejde sammen.)

Ikke sikker på, hvordan man får de eftertragtede anmeldelser? Denne hurtige og nemme guide til at få flere online anmeldelser hjælper dig enormt.

træn hele dit team for at få flere henvisninger

hvis du arbejder med andre agenter, eller du ejer en mæglervirksomhed, deler du alle i hinandens succeser, hvorfor det er så vigtigt at sikre, at hele holdet er på samme side.

når du har forklaret dit henvisningsprogram, herunder eventuelle incitamenter, som du vil tilbyde henvisere og partnere, du vil arbejde med, få feedback fra dit team. Du kan justere programmet, hvis det er nødvendigt, men glem ikke at sætte mål for henvisninger.

Spor dine henvisninger

kontinuerlig kontakt er nødvendig, hvis du vil have dit netværk til at huske at henvise andre mennesker til dig og din virksomhed.

det er derfor, hvis du vil opbygge et robust henvisningsnetværk, skal du også bruge lidt tid på at spore og tage sig af det netværk. Dette trin er måske et af de vigtigste, fordi det vil sikre, at dit henvisningsprogram fungerer i de kommende år.

Lær mere om, hvordan en hjemmegaranti kan redde husejere fra ubehagelige økonomiske overraskelser og tilføje værdi til din virksomhed.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.